Wie Sie Ihre Kunden mit liebenswürdiger Nonchalance gewinnen

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kundenbindung, Kundengewinnung 4 Comments

Zugewandt und kompetent: Die Währung der Zukunft heißt Vertrauen Eine Praxisgeschichte: Heute möchte ich Ihnen von einem meiner erfolgreichsten Akquiseprojekte berichten: Im Auftrag eines Kunden – nennen wir ihn Markus Polzinger – rufe ich Kontakte an, um seine Beratungsleistung anzubieten. Das Besondere an diesem Projekt ist, dass ich für ihn berufliche und private Kontakte aus früheren Tagen anrufe. Es handelt …

Telefonakquise: Fünf Sekunden Stille für eine starke Beziehung

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kaltakquise 2 Comments

Weshalb Sie zu Beginn buchstäblich einmal den Mund halten müssen Wie Sie am Telefon Vertrauen schaffen und die Erlaubnis für den Einstieg in den Dialog bekommen. Die Manufaktur für Wachstum hat zur Blogparade „Fortschritt in Beziehung“ eingeladen – vielen Dank dafür! Ich antworte gerne. Was könnte für mich näher liegen? Als Telefonakquisiteurin werfe ich jeden Tag Samenkörner für neue Beziehungen …

Wer ehrlich ist, kann nicht verkaufen – oder etwa doch??

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kundengewinnung, Profilierung Leave a Comment

Gastbeitrag von Claudia Dietl zur Blogparade Ehrlich verkaufen. Mal ganz ehrlich – Verkaufen und Ehrlichkeit, wie geht das zusammen? Viele Fragezeichen und durchaus berechtigt, wenn man sich ansieht, was uns schlaue Verkaufsbücher lehren oder Hochglanztrainer von sich geben (ich überzeichne bewusst :-). Verkaufen hat damit zu tun, möglichst eloquent und rhetorisch ausgefeilt, das was ich anbiete, jemandem schmackhaft zu machen, …

Was Ehrliches Verkaufen mit Voltaire zu tun hat

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Beitrag zur Blogparade Ehrlich Verkaufen von Günther Domes Ehrlich verkaufen – eine Selbstverständlichkeit!? „Ehrlichkeit im Verkauf – eine Selbstverständlichkeit!“, dachte ich, als mir Frau Eder von ihrer Blogparade erzählte. Sofort fällt mir dazu ein Satz ein, der mich seit Jahren begleitet: „Alles was Du sagst, sollte wahr sein. Aber nicht alles was wahr ist, solltest Du auch sagen“. Dies ist …

“Ehrlich verkaufen” … Ist das nicht ein Widerspruch in sich?

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kundenbindung, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Beitrag zur Blogparade Ehrlich verkaufen von Dietmar Winter Sich als Verkäufer nicht verstecken … Oft bemerke ich, dass viele Verkäufer sich lieber Berater nennen oder auch ihre typische Berufsbezeichnung nutzen. Warum? Sie haben ein Problem mit dem Wort „Verkaufen“. Dies hat aus meiner Sicht historische Ursachen. Eigene schlechte Erfahrungen mit Verkäufern und auch weiter zurückliegende geschichtliche Zusammenhänge, die sicher der …