Ist die Telefonakquise tot?

Angelika Eder Featured, Kaltakquise Leave a Comment

Der Trainerlotse hat gefragt. Fünf Expertinnen haben geantwortet. So lange ist es noch nicht her, da gab es genau zwei Wege zum Kunden: per Post und per Telefon. Bis heute ist das Telefon für viele ein Synonym für den Erstkontakt zum Entscheider. Inzwischen gibt es jedoch viele Wege zum Kunden und entsprechend stellt sich die Frage: Ist die Telefonakquise noch …

Wie Sie auf einer Trainer- und Coach-Datenbank positiv auffallen

Angelika Eder Featured, Kundengewinnung, Marketing für Trainer 2 Comments

Raus aus dem Einheitsbrei, rein in die Individualität: Wie Sie Datenbanken zielführend für sich einsetzen. Datenbanken versprechen Sichtbarkeit bei geringem Aufwand. Das hört sich natürlich attraktiv an, weshalb mich Kunden immer wieder nach Datenbanken fragen. Wenn jedoch die Aufträge ausbleiben, macht sich Frust breit. Weshalb funktionieren Datenbanken oft so schlecht? Das will Ihr Kunde von Ihnen wissen Wie würden Sie …

Telefonakquise – was ändert sich mit der DSGVO?

Angelika Eder Featured, Kaltakquise Leave a Comment

Der lange Schlagschatten der DSGVO Aufgrund zahlreicher DSGVO-Gespräche mit unseren Kunden greifen wir im heutigen Blogartikel eine Frage auf, die uns im Zuge dieser Veränderung immer wieder gestellt wird: „Wenn die DSGVO in Kraft tritt, darf ich dann überhaupt noch meine Kunden anrufen – und darf ich noch Kaltakquise machen?“ Eins haben wir gelernt: Mit Hausverstand kommt man bei Rechtsfragen …

Diplomatie im Angebotssparring: Zeichen deuten

Diplomatie im Angebotssparring: Signale verstehen

Angelika Eder Featured, Kundengewinnung Leave a Comment

War das Telefonat wirklich so gut, wie es sich anfühlt? Mit diesen Gesprächsstrategien finden Sie es heraus. Ihre Unterlagen liegen seit einer Woche bei Ihrem neuen, potenziellen Kunden. Ihre Vorgespräche waren gut und Ihr Gesprächspartner hatte duchblicken lassen, dass er mit einem glatten Durchläufer rechnet. Der guten Form halber wolle er „nur noch schnell“ das O.K. des Entscheiders einholen … …