Wie Sie auf einer Trainer- und Coach-Datenbank positiv auffallen

Angelika Eder Featured, Kundengewinnung, Marketing für Trainer 2 Comments

Raus aus dem Einheitsbrei, rein in die Individualität: Wie Sie Datenbanken zielführend für sich einsetzen. Datenbanken versprechen Sichtbarkeit bei geringem Aufwand. Das hört sich natürlich attraktiv an, weshalb mich Kunden immer wieder nach Datenbanken fragen. Wenn jedoch die Aufträge ausbleiben, macht sich Frust breit. Weshalb funktionieren Datenbanken oft so schlecht? Das will Ihr Kunde von Ihnen wissen Wie würden Sie …

Aufwand in der Marketing-Automation: ein schonungsloser Blick hinter die Kulissen

Manfred Meyer Kundengewinnung Leave a Comment

Weshalb Sie allzu euphorischen Empfehlungen misstrauen sollten Wer dieser Tage mit Anbietern von Marketing-Software ins Gespräch kommt, könnte meinen, wir wären im Paradies angekommen. Das alle elektrisierende Stichwort heißt: Automatisierung. Was für ein Versprechen! Wir Anbieter übergeben unser Marketing einfach der Maschine und können uns anschließend dem zuwenden, womit wir unser Geld verdienen. Es gibt Anbieter, die das ernsthaft so …

Kunden gewinnen mit der Akquise-Sofortaktion

Kunden gewinnen instant – mit der Akquise-Sofortaktion

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Oder: Wie bringen Sie Ihre PS auf die Straße? Eine Bekannte hat das so schön gesagt: „Es gibt Leute, die haben 400 PS unter der Haube und bringen sie einfach nicht auf die Straße!“ Das kenne ich. In meiner Beratungspraxis treffe ich auf überaus kompetente Trainer und Coachs. Die fachliche Qualifikation steht völlig außer Frage. Zudem haben sie in Sachen Marketing …

Einwände: Wie fragen Personaler – und wie antworten Sie darauf?

Angelika Eder Kundengewinnung 2 Comments

Sechs Empfehlungen, wie Sie klug auf Einwände von Personalentscheidern reagieren Wenn Kunden Einwände äußern, geht in den Köpfen vieler Trainer, Berater und Coaches eine ganze Kaskade von Bildern los: „Der Kunde mag mich nicht. Er mag mein Angebot nicht. Das wird nichts.“ Einwände können viel bedeuten, zum Beispiel, dass sich der Kunde mit Ihrem Angebot auseinander setzt und noch Fragen …

Diplomatie im Angebotssparring: Zeichen deuten

Diplomatie im Angebotssparring: Signale verstehen

Angelika Eder Featured, Kundengewinnung Leave a Comment

War das Telefonat wirklich so gut, wie es sich anfühlt? Mit diesen Gesprächsstrategien finden Sie es heraus. Ihre Unterlagen liegen seit einer Woche bei Ihrem neuen, potenziellen Kunden. Ihre Vorgespräche waren gut und Ihr Gesprächspartner hatte duchblicken lassen, dass er mit einem glatten Durchläufer rechnet. Der guten Form halber wolle er „nur noch schnell“ das O.K. des Entscheiders einholen … …

Bei der Telefonakquise müssen Sie nichts verkaufen

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung Leave a Comment

Tun Sie in der Telefonakquise nichts, das Sie nicht selbst erleben wollen – und kommen erfolgreicher zum Ziel. Die Erleichterung im Raum war mit Händen zu greifen, als ich diesen Satz ausgesprochen hatte: „Einem Menschen, der nicht kaufen will, können Sie nichts verkaufen.“ Die Idee, dass ein geschickter Verkäufer einer blinden Großmutter einen Fernseher aufschwatzen kann, hat sich tief in …

Der Kunden-Inkubator

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Oder: Wie Sie für einen steten Zufluss an Aufträgen sorgen Weshalb Sie sich über „Später-Vielleicht“-Kunden freuen dürfen und wie Sie den Kontakt auf Dauer pflegen. Regelmäßige Anfragen, ein stets proper gefülltes Auftragsbuch, ein sicheres Einkommen – das ist der innigste Wunsch eines jeden Trainers, Beraters oder Coaches. Ein nachvollziehbarer Wunsch, wie ich finde. Dabei wundere ich mich allerdings immer wieder, …

Verkauf: The ‚Extra-Mile‘ der Vermarktung

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Oder: Sind Sie bereit auf Ihre Kunden zuzugehen? Was die letzte Meile zum Kunden mit Selbstbestimmung zu tun hat und drei Beispiele dafür, wie unterschiedlich sie ausfallen kann. Auch der Marketing-Spezialist Ben Schulz bekennt sich dazu: Marketing ersetzt keinen Vertrieb. Das kann ich nur bekräftigen. In der Praxis begegnen mir Trainer, Coachs und Berater, die das tollste Marketingmaterial haben – …

Kunden gewinnen ist wie Freunde gewinnen, Business-Freunde eben!

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Ein Anruf – und der Kunde sagt zu: Weshalb das nicht funktionieren kann. Was die Beziehung zu guten Freunden auszeichnet und wie Sie Business-Freunde finden. Keiner käme auf die Idee, mit dem Vorsatz loszulaufen: Jetzt gewinne ich mal Freunde! Wir alle wissen, dass Freundschaft einen längeren Atem erfordert. Wie sie sich entwickelt, hängt von vielen Umständen ab. Wo jedoch die …

Kundengewinnung: Richtig zielen und gewinnen

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Wer genau hin guckt, dem fällt die Entscheidung für einen Vertriebsweg gar nicht schwer Wie Sie aus den vielen möglichen Kunden Ihren Wunschkunden filtern Weshalb der fokussierte Blick zu mehr Ideen verhilft Mein Beitrag zur Blogparade der Zielbar: „Entscheidungen in Business, Karriere und Kommunikation“. Die Verzweiflung ist echt, als der Kunde zu mir kommt: Als Personal Trainer hat er sich …