Wie Sie auf einer Trainer- und Coach-Datenbank positiv auffallen

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Raus aus dem Einheitsbrei, rein in die Individualität: Wie Sie Datenbanken zielführend für sich einsetzen. Datenbanken versprechen Sichtbarkeit bei geringem Aufwand. Das hört sich natürlich attraktiv an, weshalb mich Kunden immer wieder nach Datenbanken fragen. Wenn jedoch die Aufträge ausbleiben, macht sich Frust breit. Weshalb funktionieren Datenbanken oft so schlecht? Das will Ihr Kunde von Ihnen wissen Wie würden Sie …

Was erfolgreiche Trainer gemeinsam haben

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Erfolgreich als Trainer: Aha-Erlebnisse aus der Praxis – eine Zusammenschau Wie kommen Trainer, Berater und Coaches zum Erfolg? Gibt es da ein Geheimnis? Als Trainerlotse habe ich einige Hundert Kunden beraten. Und meine Quintessenz lautet ganz pragmatisch: Geh mit fröhlichem Optimismus und Fleiß auf dein Ziel zu! Fünf Eigenschaften erfolgreicher Trainer Fleiß Fleiß, jawohl! Fleiß gehört dazu. Der Trainer, Berater …

Tun Sie doch, was Sie wollen!

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Die gute Nachricht: Ihr Marketing darf Ihnen Spaß machen Facebook, YouTube-Videos oder SEO: Ob Sie im Netz surfen oder auf einer Kollegenveranstaltung herumfragen – jeder nennt Ihnen ein anderes „Geheimrezept“ fürs erfolgreiche Marketing. Schlimmer noch: Für jeden Kanal gibt es glaubwürdige Beweise, dass er großartig funktioniert. Wie soll man sich da orientieren?

So wird Ihr neues Produkt erfolgreich

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Produkte als gestaltendes Element in der Unternehmensführung An welchen Stellen Sie den Bedarf Ihrer Kunden entdecken und wie Produkte Ihr Image prägen. Es gibt viele Gründe, weshalb sich Trainer und Berater entschließen, ein neues Produkt einzuführen: Einige haben die Muße und wünschen sich etwas Neues. Ihre Produktentwicklung ist instrinsisch motiviert, soll heißen: Sie haben ganz einfach Spaß daran. Andere haben …

Ein Buch zu schreiben ist nicht schwer

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… eins zu vermarkten dagegen sehr. Von den Überraschungen beim Bücher-Schreiben. Ihr Buchmarketing ist so gut wie Ihr Netzwerk und denken Sie an den Nachtisch, den Sie Ihren Lesern nach der Bucherscheinung servieren. Ein Buch zu schreiben, gilt als schwierig: viele einsame Stunden am Schreibtisch; das Ringen um jedes Wort; gar eine Schreibblockade. “Nichts für mich echtes Vertriebstierchen“, dachte ich …

Diättipps gegen den Bauchladen

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Wie Sie Ihr Angebot entschlacken, straffen und seine Stärken definieren Vom Verdichten, Verknappen und Verknüpfen. So kurz nach dem Jahreswechsel haben die meisten von uns ein paar Kilos mehr auf den Hüften. Die weite, ausgebeulte Hose wird zum liebsten Stück: Sie kneift nicht, die kennen wir. Das schicke neue Outfit muss noch warten. Jahr für Jahr eine Kompetenz mehr Trainern …

Kundenbeziehungen pflegen: Alternative zur Extra-Meile

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Was dem Schauspieler der Souffleur ist dem Trainer das CRM: Ein gutes, knapp geführtes CRM liefert bei der Pflege der Kundenbeziehungen das richtige Stichwort zur rechten Zeit. Checklisten helfen Ihnen, sich auf die wenigen wichtigen Informationen zu konzentrieren. Wir stellen Ihnen ein Beispiel vor. Sooft ich Trainer und Coaches frage, was sie an Ihrer Arbeit mögen, erzählen sie von Menschen, …

Wie Sie ein älter werdendes Netzwerk in den Griff bekommen

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So viel steht fest: Die Welt dreht sich und Selbständigen wird es nie langweilig. Trainer und Coaches mit langer Berufserfahrung beispielsweise erleben, dass plötzlich die Aufträge ausbleiben. „Was ist los?“ fragen sie sich. „Bisher hat das Netzwerk doch immer funktioniert.“ Und wo ist die Anerkennung geblieben? In letzter Zeit erzählen mir Trainer und Coaches diese Geschichte immer wieder: Sie rufen …

Fünf bewährte Richtlinien für ein attraktives Trainer-Profil

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Getestet im persönlichen Gespräch: Was Personal-Entscheider sehen wollen. Mit einem perfekten Trainer-Profil haben Sie die Nase bei der Auftragsvergabe vorne. Sie sind so etwas wie die Währung im Bildungsmarkt. In den Vertriebs-Beratungen fragen mich meine Kunden nach einem wirklich guten Trainer-Profil. Als Trainerlotse sehe ich viele davon. Bei aller gebotenen Individualität gibt es fünf bewährte Richtlinien. Bevor ich auf die …

Begeisterung im Verkauf: Über einen zentralen Irrtum

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Marketing für Trainer, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 8 Comments

Weshalb Sie mit Kompetenz viel weiter kommen Gleich nach der Erfolgsquote kommt in den meisten Erstgesprächen mit neuen Kunden die zweite Frage „Frau Eder, meinen Sie denn, Sie können für unser Produkt genügend Begeisterung aufbringen, um es erfolgreich am Telefon zu vermarkten?“ Ich ernte Erstaunen oder gar Befremden, wenn ich dann sage, dass das überhaupt keine Rolle spielt. „Ja … …