Interview mit Thomas Reich – Folge 15

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Stichpunkte
Thomas Reich podcastet seit fast 5 Jahren und aktuell 3 mal in der Woche.
Er ist Coach und hilft Menschen dabei sich zu entwickeln … zu ihrem Besten.
Thomas liebt das Podcasten. Es ist sein Medium, dort kann er seiner Leidenschaft nachgehen und sich immer wieder neu die Frage stellen und beantworten: was macht Menschen erfolgreich, zufrieden und glücklich?
Sein Podcast ist seine Verkaufsplattform. Hier gewinnt er einen Großteil seiner Kunden. Dafür braucht es unter anderem Reichweite. Und die hat er sich in den letzten Jahren kontinuierlich auf- und ausgebaut.
Er geht dabei ganz konsequent seinen eigenen Weg. Er gibt wenig bis gar nichts auf allgemeine Ratschläge wie ein Podcast auszusehen hat. Er braucht sehr wenig: Thema, Mikro und los geht’s.
Teaser
Thomas Reich podcastet seit fast fünf Jahren. Und das erfolgreich. Da wollten die Trainerlotsen doch mal nachfragen, wie Thomas das so macht. Und Thomas gab uns bereitwillig einen Einblick in sein Wirken. Für seinen Erfolg macht er drei Dinge „verantwortlich“: Erstens Kontinuität und Verläßlichkeit. Thomas podcastet aktuell drei Mal in der Woche, 365 Tage im Jahr. Da können sich die Hörerinnen und Hörer drauf verlassen. Zweitens sein Thema. Bei ihm dreht es sich inhaltlich immer um die Frage, wie kann ich besser werden. Sein Angebot an die Hörerinnen und Hörer ist die REICH Methode. Drittens Ehrlichkeit und Geradlinigkeit. Thomas macht keinen Hehl daraus, dass er seine Methode über seinen Podcast vermarktet. Bei ihm wird nicht warm gebadet sondern kalt geduscht.
Nächste Podcastfolge kommt dann am 20. Februar 2019.
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Wenn du direkt mit uns Kontakt aufnehmen willst, erreichst du uns entweder per
eMail an ahoi@trainerlotse.de oder telefonisch unter 040-3800383
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Interview mit Annette Bauer auf dem Coach Camp Köln 2019 – Folge 14

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Auf dem dritten Coach Camp Köln trifft Angelika Annette Bauer, die die Idee zu dieser Veranstaltung hatte und mit ihrem Team organisiert. Ermüdet von den immer ähnlich ablaufenden Veranstaltungsformaten ließ sie sich von den BarCamps der IT-Szene inspirieren. Nun bringen Trainer, Berater und Coaches ihre Themen, ihre Ideen und ihre Fragen mit und machen daraus eine zweitägige Agenda. Da ist viel Platz für Individuelles, Persönliches, Überraschendes und Inspirierendes. Und dann ist es natürlich auch – so bringt es Angelika auf den Punkt – ein „Familientreffen“ und ein guter Ort für´s Netzwerken. Vom Erfolg beflügelt expandiert das Coach Camp in den Süden: 20. & 21. September 2019 in Bad Krozingen bei Freiburg im Breisgau. Der Trainerlotse wünscht viel Erfolg. No doubt about!

Inteview mit Jo Riehle – Folge 13

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n der letzten Woche hat es den Trainerlotse nach Draußen über den großen Fluß getrieben. Wie der Kölner, der die rechtsrheinische Seite etwas scheel von der Seite ankiekt (so würde es ein Hamburger sagen), so blickt der Hamburger distanziert auf die Stadtteile südlich der Elbe. Dabei gibt es dort spannendes zu entdecken: An diesem Abend stellten Simon Rothe und Jonas Paulus von LudicBrain ihre Vorstellung von Gamefication im unternehmerischen Umfeld vor. Und dann gibt es da (den Gestgeber) einen Lebensmittelchemiker, der nun hauptsächlich Karriereberater & Coach und gleichzeitig auch (Neu-)Gastronom ist. Mit dem Coaching-Cafe Grauer Esel in Hamburg-Harburg hat sich Jo Riehle einen Herzenswunsch erfüllt: Leben und Arbeiten in seinem Kiez mit einer möglichst niedrigen Kontaktschwelle. Denn der Tresen war schon immer der Ort, wo Menschen zusammenfanden und dem Wirt ihr Leben erzählten. Außerdem betreibt Jo ein erfolgreiches analoges Marketing, das selbst auf so antiquierte Formen wie Schaufensterwerbung und Papierflyern setzt.

Wie erkennen ich Kaufsignale beim Kunden? Folge 11

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Angelika und Manfred unterhalten sich in dieser Podcast-Folge über das Thema Kaufsignal. Kaufsignale sind in einem Telefonat nicht leicht zu erkennen. Es braucht Übung. Denn Gestik und Mimik stehen als Wahrnehmungskanäle nicht zur Verfügung. Es gilt alleine das gesprochene Wort. Woran erkennt man nun Kaufsignale? Angelika verlässt sich da immer auf zwei Punkte. Zum einen: wie beteiligt sich der Gesprächspartner? Ist der Partner bei der Sache und beteiligt er sich aktiv, dann kann dies ein Kaufsignal sein. Zum anderen: auch wenn der Gesprächspartner im Laufe des Telefonats einsilbiger wird, kann dies ein Kaufsignal sein. Vielleicht denkt er ja schon positiv über das Gesprochene und das dahinterstehende Angebot nach. Hier sollte man die Gelegenheit beim Schopfe greifen und für sich mit gezielten Fragen Klarheit schaffen.
Nächste Podcastfolge kommt dann am 23. Januar 2019.
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Wie mache ich im Akquise-Telefonat den Sack zu? Folge 10

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Auf Wunsch einiger Podcast-Hörer reden Manfred und Angelika in dieser Folge expliziert über das Führen erfolgreicher Akquise-Gespräche am Telefon. In der Praxis ist nach dem ersten Gespräch mit einem potenziellen Kunden realistischerweise nicht mit einem Auftrag zu rechnen. Auch wenn dieses Hauptziel nicht erreicht werden kann, gilt es sich Teilziele vorzunehmen und diese wo möglich zu erreichen. Und was sind diese Teilziel? Alles was dem Hauptziel dient. Das kann das nächste verbindlich vereinbarte Telefonat, die Erlaubnis zum Senden von Unterlagen oder der persönliche Besuchstermin sein. Möglich ist vieles, dienlich auch. Man muss es nur planen, gut vorbereiten und dann umsetzen. Den Sack also zumachen.

Nächste Podcastfolge kommt dann am 16. Januar 2019.

Was hat mein CRM mit der DSGVO zu tun? Folge 9

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Shownotes Folge 9 Was hat mein CRM mit der DSGVO zu tun? Stichpunkte Wo steht der Trainerlotse hinsichtlich der DSGVO Wie geht es weiter? Was tut sich in 2019 in Sachen DSGVO und Datenschutz? * Die rechtliche Klärung von Facebook-Fanpages steht an. * Wahrscheinlich wird die EU noch 2019 die schon länger angekündigte ePrivacy-Verordnung verabschieden. Wie läuft die Umsetzung der …

Special: Weihnachten 2018

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Shownotes Folge 8 Spezial: Weihnachten 2018 Stichpunkte Unsere Hotline SOS-Akquise läuft nun schon einen Monat und zu Weihnachten geben wir noch bis zum 23. Dezember 2018 Rabatt von € 50,-. Das Weihnachtsgedicht der etwas anderen Art. Teaser Angelika hat da vor einiger Zeit ein Weihnachtsgedicht gefunden, dass – augenzwinkernd – von ihr und Manfred vorgetragen wird. Verbunden mit den besten …

Folge 7: Kaltakquise: Wie macht man den ersten Anruf richtig?

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Angelika erklärt im Interview mit Manfred worauf es aus ihrer Erfahrung ankommt, wenn man einen möglichen Kunden das erste Mal am Telefon spricht. Nach der Miniserie „Warum Trainer, Berater und Coachs die besseren Verkäufer sind“ geht es diesmal weniger um das richtige Mindset für den Anruf sondern um die Frage: Wie mache ich das jetzt praktisch, ganz konkret? Diese Anregung unseres Podcast-Hörers Volkert nehmen wir gerne auf. Angelika hat da 8 Tipps, die sie als Grundlage für den ersten Telefonkontakt empfiehlt.

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