„Geld spielt keine Rolle?!“ Preisstrategien für Trainer

Angelika Eder Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Weder unwichtig, noch einzig ausschlaggebend: über Preise und Preisstrategien Es hätte so schön sein können: Im Namen eines Trainers hatte ich einen Kunden angerufen. Unsere Recherche hatte ergeben, dass dieser Kunde DEFINITIV einen Bedarf an der Leistung des Trainers hatte. Die Veröffentlichungen in der Presse ließen keinen Zweifel. Als ich den Entscheider jedoch an der Leitung hatte, stellte er mir …

Akquise mit C wie … Chuzpe!

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Mein Beitrag zur längsten Blogparade der Welt, dem Akquise-Alphabet von Heide Liebmann Kürzlich bekam ich eine Einladung zu einer großartigen Sache: Zur längsten Blogparade der Welt, ins Leben gerufen von Heide Liebmann. Danke dafür! Das Thema ist genau meins, nämlich Akquise. Das mit der Länge kommt daher, weil es sich um ein Akquise-Alphabet handelt. Jede Woche ist ein neuer Buchstabe …

Diättipps gegen den Bauchladen

Angelika Eder Marketing für Trainer, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Wie Sie Ihr Angebot entschlacken, straffen und seine Stärken definieren Vom Verdichten, Verknappen und Verknüpfen. So kurz nach dem Jahreswechsel haben die meisten von uns ein paar Kilos mehr auf den Hüften. Die weite, ausgebeulte Hose wird zum liebsten Stück: Sie kneift nicht, die kennen wir. Das schicke neue Outfit muss noch warten. Jahr für Jahr eine Kompetenz mehr Trainern …

Vertriebstierchen grüßt Kommunikationskünstler

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Warum ich ausgerechnet Trainer, Coaches & Berater für gute Kaltakquisiteure halte Moderne Verkäufer helfen ihren Kunden, eine Entscheidung zu treffen. Trainer, Berater und Coaches wissen aus dem Effeff, wie sie solche Gespräche führen. Bei einer Veranstaltung von V.I.E.L.-Coaching ist mir ein Licht aufgegangen. Ich war dankenswerter Weise eingeladen, um der Präsentation des neuen Coachingbuches von Tom Rückerl beizuwohnen. Dort saßen …

Wer E-xperte sagt, muss auch B-eleg sagen

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 6 Comments

Vermeiden Sie bitte diesen Anfänger-Fehler in der Telefonakquise! Weshalb Sie Ihre Expertise unbedingt belegen sollten. Welche Informationen aus der Sicht Ihrer Kunden glaubwürdig sind. Eigentlich war es ein richtig schönes Telefonat. Alles lief prima, bis der Personaler am anderen Ende der Leitung still wurde: „Ich bin mal parallel gerade auf die Website von Herrn [piep] gegangen“, sagte er dann. „Da …

In drei Minuten lieben Sie Ihr CRM – wetten?

Manfred Meyer Kundenbindung, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Wie Sie sich ein für alle Mal von geistigem Ballast trennen Wenn ich in Kundengesprächen die Rede auf ein Customer Relationship Management System, kurz: CRM bringe, reagieren manche reflexartig mit einer Kontaktallergie. Technik – brrr – das klingt verdächtig nach Regeln, Terminen, Prozessen und Normen. So oder ähnlich müssen die Bilder in den Köpfen wohl sein. Mich wundert das, denn …

Fünf bewährte Richtlinien für ein attraktives Trainer-Profil

Angelika Eder Marketing für Trainer, Trainervermittlung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Getestet im persönlichen Gespräch: Was Personal-Entscheider sehen wollen. Mit einem perfekten Trainer-Profil haben Sie die Nase bei der Auftragsvergabe vorne. Sie sind so etwas wie die Währung im Bildungsmarkt. In den Vertriebs-Beratungen fragen mich meine Kunden nach einem wirklich guten Trainer-Profil. Als Trainerlotse sehe ich viele davon. Bei aller gebotenen Individualität gibt es fünf bewährte Richtlinien. Bevor ich auf die …

Trainermarketing: Zwei Empfehlungen, wenn Sie den Auftrag haben wollen

Manfred Meyer Kundengewinnung, Trainervermittlung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Der Personalverantwortliche und Sie hatten sich so gut verstanden. Und doch hat er Ihnen den Auftrag abgesagt. Eine unangenehme Überraschung! Hat Ihr Gefühl Sie getäuscht? – Vermutlich nicht: Die Sympathie ist ein Türöffner, jedoch kein ausreichender Auftrags-Grund. In der Welt Ihres Personal-Entscheiders gibt es mindestens zwei Faktoren, die Ihrem Auftrag im Weg gestanden haben könnten. Wie gut ist Ihr Produkt …