Emotionen … echt gut fürs Geschäft!

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Zu Jahresbeginn hatte ich zur Blogparade  Ehrlich verkaufen aufgerufen und freue mich, dass sich Stephan Stockhausen von der Manufaktur für Wachstum davon sofort zu einer eigenen Blogparade inspirieren ließ. Seine heißt Emotion schafft mehr Wert und ich folge Herrn Stockhausens Einladung zum Mitschreiben mit Vergnügen. Schließlich lässt sich von meinem zu seinem Thema ein wunderbarer Bogen schlagen. Wie, das lesen …

Begeisterung im Verkauf: Über einen zentralen Irrtum

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Marketing für Trainer, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 9 Comments

Weshalb Sie mit Kompetenz viel weiter kommen Gleich nach der Erfolgsquote kommt in den meisten Erstgesprächen mit neuen Kunden die zweite Frage „Frau Eder, meinen Sie denn, Sie können für unser Produkt genügend Begeisterung aufbringen, um es erfolgreich am Telefon zu vermarkten?“ Ich ernte Erstaunen oder gar Befremden, wenn ich dann sage, dass das überhaupt keine Rolle spielt. „Ja … …

Telefonakquise: Drei Wege, wie Sie die Ungeduld des Angerufenen einfangen

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung 7 Comments

Zunächst ein herzliches Dankeschön an Veronika Krytzner für dieses spannende Blogthema. Warum bin ich da eigentlich nicht selbst drauf gekommen? Tja, sie war halt schneller. Umso begeisterter beteilige ich mich an der Parade. Mein Fokus, unter dem ich diesen Beitrag schreibe, ist – wie könnte es anders sein? – das Zuhören in der Kaltakquise. Denn: Von fröhlich über schlecht gelaunt …

Meine 3 bewährtesten Tipps für gute Eisbrecher bei Kaltanrufen

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Marketing für Trainer 11 Comments

Mit den Eisbrechern bei Kaltanrufen habe ich förmlich einen Run ausgelöst. Als ich das Thema kürzlich bei einem unserer monatlichen TrainerTalks anbot, war ich selbst erstaunt über die Resonanz. Um den Teilnehmerwünschen halbwegs gerecht zu werden, habe ich zwei Zusatztermine angeboten – dennoch konnte nicht jeder teilnehmen, der wollte. In diesem Artikel lesen Sie das Wichtigste der drei Abende zusammengefasst, …

Kaltakquise & Neukundengewinnung: Schritt für Schritt zu einer aussichtsreichen Adressliste

Manfred Meyer Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

Gutes Adressmaterial kann man kaufen, muss man aber nicht. Mit etwas Zeit, Kreativität und Durchhaltevermögen gelingt das auch ohne kostenpflichtige Angebote. Das WEB hält unzählige Möglichkeiten zur Adressgewinnung bereit. Für die erfolgreiche Ansprache ist aus meiner Erfahrung  die qualifizierte Auswahl der erfolgsentscheidende Punkt. Und dann kann „sogar“ Kaltakquise am Telefon Spaß machen (vom möglichen Erfolg mal ganz abgesehen)! “Die Recherche …

Mein Traum: Bedingungslose Ehrlichkeit in der Akquise

Angelika Eder Kaltakquise, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

Einfach, aufrichtig, geradeaus – so macht Verkaufen Spaß Ich habe einen Traum. Ich wünschte, in der Akquise wäre bedingungslose Ehrlichkeit selbstverständlich. Die Wirklichkeit ist aber anders: Ich liebe meinen Beruf und meine Kunden. Verkauf und Akquise sind schon seit über 25 Jahren meine Welt. Wie überall gibt es auch hier wechselnde Moden. In den Siebzigern hieß es: Der Verkauf fängt …

Telefonakquise: Die Brücke für den ersten Anruf

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

“Wo ist der Kunde, der genau den Bedarf hat, den ich decken kann?” Jeder Trainer und Berater stellt sich die Frage – und hat sich vielleicht im Stillen schon einmal eine Glaskugel gewünscht, in die er schauen kann. Bis sie erfunden ist, bauen Sie sich am besten eine Brücke. Uns Akquisiteure bewegt die Frage immer ganz besonders: Wie entdecke ich …