Verkaufen hat sich verändert! Oder doch nicht?

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Die Bedeutung von Online-Marketing hat ohne Frage zugenommen, auch im B2B-Bereich. Aber lässt sich deshalb die Frage nach dem richtigen, erfolgreichen Marketing für Trainer, Berater und Coaches leichter beantworten? Manfred glaubt das nicht. Verstärktes Online-Marketing kann die Antwort sein, muss es aber nicht. Was in dem einen Bereich funktioniert, tut es im anderen nicht. Aus der Sicht von Manfred sollten man sich immer – mindestens – drei Fragen stellen: Passt diese Vermarktung zu meinen Kunden? Welches Problem löse ist? Und: Welcher Vertrieb passt zu mir und meinen Kunden? Und dann empfiehlt sich noch Angelikas Motteo: Ehrlich Verkaufen ist möglich!
Nächste Podcastfolge kommt dann am 26. Juni 2019.
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Das XING Portfolio als Landingpage

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Stichpunkte
Das XING-Portfolio eignet sich auch als Landingpage
So lässt sich auch auf XING – in abgespeckter Form – Social-Media-Marketing machen
Die Erstellung eines Portfolio ist etwas gewöhnungsbedürftig
Bei der Erstellung kann unser demnächst erscheinender DIY-Leitfaden helfen
Wer mehr Unterstützung braucht, findet sie bei uns
Teaser
Als Premium-Nutzer bieten sich auf XING vielfältige Möglichkeiten. Ich nutze es z. B. auch für die Vermittlung von Trainern, Beratern und Coaches. Seit einiger Zeit ist der Trainerlotse auch im Social-Media-Marketing aktiv. Und da kam mir die Idee beides zu verbinden. Herausgekommen ist ein XING-Portfolio, das wie eine Landingpage funktioniert. Wer das selbst ausprobieren möchte, der findet unsere DIY-Anleitung demnächst auf unserer Website.
Einen Haken hat das Ganze: Das Portfolio funktioniert leider nicht auf Smartphones und ist auch nur sichtbar, wenn man auf XING registriert ist.
Nächste Podcastfolge kommt dann am 19. Juni 2019.
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Ein Jahr DSGVO – war da was?

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Nach dem der Start der DSGVO im letzten Jahr viel Arbeit bedeutete, viel Geld gekostet hat und viele Befürchtungen diskutiert wurden, passiert dann in der Folge recht wenig. Der befürchtete Flut von Abmahnungen blieb weitgehend aus. Schnell traten andere Themen wieder in den Vordergrund. Was bleibt, ist u. a. das ungeklärte Problem mit den Facebook-Fanpages. Sind deren Betreiber für die unerlaubte Datenverarbeitung durch Facebook mithaftend? Die Arbeit mit fremden personenbezogenen Daten ist aufwändiger geworden. Und die Nutzung der so beliebten Smartphones ist nicht ohne Risiko. Denn der Zugriff Dritter auf das Gerät lässt sich nur mit hohem Aufwand verhindern. Wenn überhaupt! Siehe die Diskussion um Huawei-Geräte.
Nächste Podcastfolge kommt dann am 10. Juni 2019.
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Sprunghaftigkeit ist schädlich für das Business

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Wir haben es häufiger als uns lieb ist erfahren: Kurzatmigkeit und und Sprunghaftigkeit wirft einen in der Entwickelung des eigenen Business zurück. Um eine Idee erfolgreich zu machen braucht es natürlich zu aller erst Inspiration, Begeisterung. Aber dann folgen schnell die Mühen der Ebene. Da braucht es dann Kraft, Beharrungsvermögen und Ausdauer. Das gilt unserer Erfahrung nach auch für die Akquise. Kurzfristige Erfolge sind hier äußerst selten. Hier braucht es mittel- bis langfristige Aktivitäten. Wer von Idee zu Idee springt und nur nach akuten Bedarf Akquise betreibt, verbrennt Geld. Wir empfehlen deshalb: Lieber etwas mehr Zeit und Geld einplanen. Dann kommt man wahrscheinlicher ans Ziel.
Nächste Podcastfolge kommt dann am 5. Juni 2019.
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Perfekt oder lieber eine Nummer kleiner?

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Der Podcast ist ein Parade-Beispiel für meine Perfektionsfalle. Die Idee zu diesem Podcast drohte mit zeitlicher Verzögerung in die Praxis zu fingen. Ich hatte in der Vorbereitung viel Informationen zusammengetragen. Und hätte ich dann alle Tipps hinsichtlich SEO und Redaktionsplan berücksichtigt und umgesetzt, wären ich heute immer noch in der Vorbereitung. Die Entscheidung fiel zum Glück anders: erst mal machen und dann wird nachgebessert. Nicht alles muss gleich perfekt sein. An der einen oder anderen Stelle gebe ich Ideen etwas mehr Freiraum.
Nächste Podcastfolge kommt dann am 29. Mai 2019.
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Was kostet mich mehr Umsatz?

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Der Umsatz lässt sich nicht mal so eben steigern. Da gehört einiges dazu. Neben z. B. der Produktentwicklung auch das Marketing und der Vertrieb. Aber was kostet mich das? Manfred hat da länger recherchiert und geht heute davon aus, dass man für jeden zusätzlichen Euro gut 30 Cent in Marketing und Vertrieb investieren muss. Bei einem Umsatzplus von € 10.000 bedeutet das ein Invest von gut € 3.000, das gestemmt werden will. Ein Fakt, den es zu berücksichtigen gilt. Wer will schon scheitern, weil ihm unterwegs der Sprit – Tschuldigung – das Geld ausgeht.
Nächste Podcastfolge kommt dann am 22. Mai 2019.
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Was verdient man mit Beratung, Training und Coaching?

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Seit März liegt sie nun vor: die 3. Honorarstudie Weiterbildungsszene aus dem Hause ManagerSeminare Verlag. Der Autor Jürgen Graf hat nach 2012 und 2015 die Ergebnisse von 1143 Trainern, Beratern und Coachs für das Jahr 2018 analysiert. Zusammenfassend stellt er fest, dass das Marktumfeld für die Meisten der Befragten schwieriger geworden ist. Manfred stellt in dieser Folge einige Ergebnisse der Studie vor. Für viele Anbieter hat sich die wirtschaftliche Situation nicht positiv entwickelt. Neulinge bekommen dies deutlicher zu spüren als noch vor ein paar Jahren. Auch in der Weiterbildungsszene verdienen Frauen in der Regel deutlich weniger als ihre (vergleichbaren) männlichen Kollegen.
Nächste Podcastfolge kommt dann am 15. Mai 2019.
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Wer ist eigentlich diese Persona?

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Angelika erklärt den Begriff Persona aus dem modernen Marketing. Wenn ich Fehlinvestitionen vermeiden will, sollte ich vorab untersuchen, was meine zukünftigen Kunden umtreibt. Aus einer Fülle von Informationen ergibt sich nach und nach ein Bild von meinem Kunden. (Oder auch mehrere Bilder) Je mehr mein Angebot dazu passt, also z. B. auch Werte und Einstellungen einbezieht, desto höher stehen die Chancen auf einen Verkaufserfolg. Angelika benutzt hier alternativ gerne den Begriff des „Wunschkunden“, der mir als Anbieter sehr nah (im Sinnen von bekannt) ist, ohne jedoch ein Abziehbild oder Klon von mir zu sein.
Nächste Podcastfolge kommt dann am 1. Mai 2019.
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Die DIY Marktforschung

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Manfred genauso wie Angelika haben in den letzten Jahren immer mal wieder die Erfahrung gemacht, dass vermeintlich „neue“ Produkte und Dienstleitungen im Bereich Beratung, Training und Coaching bestenfalls alter Wein in neuen Schläuchen sind. Den Anbietern wird hier in der Regel keine böse Absicht unterstellt, bestenfalls eine Spur „Leichtfertigkeit“. Eine aus mehreren Gründen nützliche Marktforschung wurde – wenn überhaupt – nur halbherzig betrieben. Ein Fehler, der einem zweifach auf die Füße fällt. Dem möglichen – und dank der vielen (digitalen) Möglichkeiten gut informierten – Kunden fallen solche „Übertreibungen“ unangenehm auf. Da keimt kein Vertrauen, da sendet niemand Kaufsignale. Gleichzeitig könnte der Anbieter bei seiner Marktforschung checken, ob sein Produkt oder Dienstleistung vom Markt abgenommen würde – also vorher das Risiko der notwendigen Investitionen bewerten. Für diese DIY Marktforschung braucht es vor allem Zeit, Schweiß und das WWW. Geld braucht es da eher weniger. Die Bauanleitung für die eigene Marktforschung findet sich im sehr detaillierten Beitrag von Celine Roque für die How-to Tutorials von envato.
Nächste Podcastfolge kommt dann am 24. April 2019.
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Außer Spesen nichts gewesen?

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Angelika und Manfred waren in den letzten Monaten zusammen oder einzeln auf verschiedenen Veranstaltungen für Trainer, Berater und Coaches. Auch wenn diese „analogen“ Veranstaltungen sehr unterschiedlich organisiert sind, so eint sie doch ein Umstand: die vielfältigen Möglichkeiten zum unmittelbaren Netzwerken. Dies ist häufig schon alleine den zeitlichen und finanziellen Aufwand wert. Darüber hinaus können sie wichtigen inhaltlichen Input liefern. Die Erfahrung zeigt auch, dass kleinere, kompaktere Formate oft bessere, direktere Kontaktmöglichkeiten bieten. Auf größeren Kongressen und Messen ist das mit deutlich mehr Aufwand verbunden. Auf einigen Veranstaltungen trifft man auch auf potenzielle Kunden und das Netzwerken in eigener Sache ist dort unbedingt zu empfehlen.
Nächste Podcastfolge kommt dann am 17. April 2019.
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