Diplomatie im Angebotssparring: Zeichen deuten

Diplomatie im Angebotssparring: Signale verstehen

Angelika Eder Featured, Kundengewinnung Leave a Comment

War das Telefonat wirklich so gut, wie es sich anfühlt? Mit diesen Gesprächsstrategien finden Sie es heraus. Ihre Unterlagen liegen seit einer Woche bei Ihrem neuen, potenziellen Kunden. Ihre Vorgespräche waren gut und Ihr Gesprächspartner hatte duchblicken lassen, dass er mit einem glatten Durchläufer rechnet. Der guten Form halber wolle er „nur noch schnell“ das O.K. des Entscheiders einholen … …