Bei der Telefonakquise müssen Sie nichts verkaufen

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung Leave a Comment

Tun Sie in der Telefonakquise nichts, das Sie nicht selbst erleben wollen – und kommen erfolgreicher zum Ziel. Die Erleichterung im Raum war mit Händen zu greifen, als ich diesen Satz ausgesprochen hatte: „Einem Menschen, der nicht kaufen will, können Sie nichts verkaufen.“ Die Idee, dass ein geschickter Verkäufer einer blinden Großmutter einen Fernseher aufschwatzen kann, hat sich tief in …

Emotionen … echt gut fürs Geschäft!

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Zu Jahresbeginn hatte ich zur Blogparade  Ehrlich verkaufen aufgerufen und freue mich, dass sich Stephan Stockhausen von der Manufaktur für Wachstum davon sofort zu einer eigenen Blogparade inspirieren ließ. Seine heißt Emotion schafft mehr Wert und ich folge Herrn Stockhausens Einladung zum Mitschreiben mit Vergnügen. Schließlich lässt sich von meinem zu seinem Thema ein wunderbarer Bogen schlagen. Wie, das lesen …

Wer ehrlich ist, kann nicht verkaufen – oder etwa doch??

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kundengewinnung, Profilierung Leave a Comment

Gastbeitrag von Claudia Dietl zur Blogparade Ehrlich verkaufen. Mal ganz ehrlich – Verkaufen und Ehrlichkeit, wie geht das zusammen? Viele Fragezeichen und durchaus berechtigt, wenn man sich ansieht, was uns schlaue Verkaufsbücher lehren oder Hochglanztrainer von sich geben (ich überzeichne bewusst :-). Verkaufen hat damit zu tun, möglichst eloquent und rhetorisch ausgefeilt, das was ich anbiete, jemandem schmackhaft zu machen, …

Was Ehrliches Verkaufen mit Voltaire zu tun hat

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen Leave a Comment

Beitrag zur Blogparade Ehrlich Verkaufen von Günther Domes Ehrlich verkaufen – eine Selbstverständlichkeit!? „Ehrlichkeit im Verkauf – eine Selbstverständlichkeit!“, dachte ich, als mir Frau Eder von ihrer Blogparade erzählte. Sofort fällt mir dazu ein Satz ein, der mich seit Jahren begleitet: „Alles was Du sagst, sollte wahr sein. Aber nicht alles was wahr ist, solltest Du auch sagen“. Dies ist …

“Ehrlich verkaufen” … Ist das nicht ein Widerspruch in sich?

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kundenbindung, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Beitrag zur Blogparade Ehrlich verkaufen von Dietmar Winter Sich als Verkäufer nicht verstecken … Oft bemerke ich, dass viele Verkäufer sich lieber Berater nennen oder auch ihre typische Berufsbezeichnung nutzen. Warum? Sie haben ein Problem mit dem Wort „Verkaufen“. Dies hat aus meiner Sicht historische Ursachen. Eigene schlechte Erfahrungen mit Verkäufern und auch weiter zurückliegende geschichtliche Zusammenhänge, die sicher der …