Bei der Telefonakquise müssen Sie nichts verkaufen

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung Leave a Comment

Tun Sie in der Telefonakquise nichts, das Sie nicht selbst erleben wollen – und kommen erfolgreicher zum Ziel. Die Erleichterung im Raum war mit Händen zu greifen, als ich diesen Satz ausgesprochen hatte: „Einem Menschen, der nicht kaufen will, können Sie nichts verkaufen.“ Die Idee, dass ein geschickter Verkäufer einer blinden Großmutter einen Fernseher aufschwatzen kann, hat sich tief in …

Tun Sie doch, was Sie wollen!

Angelika Eder Marketing für Trainer Leave a Comment

Die gute Nachricht: Ihr Marketing darf Ihnen Spaß machen Facebook, YouTube-Videos oder SEO: Ob Sie im Netz surfen oder auf einer Kollegenveranstaltung herumfragen – jeder nennt Ihnen ein anderes „Geheimrezept“ fürs erfolgreiche Marketing. Schlimmer noch: Für jeden Kanal gibt es glaubwürdige Beweise, dass er großartig funktioniert. Wie soll man sich da orientieren?

Kunden gewinnen ist wie Freunde gewinnen, Business-Freunde eben!

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Ein Anruf – und der Kunde sagt zu: Weshalb das nicht funktionieren kann. Was die Beziehung zu guten Freunden auszeichnet und wie Sie Business-Freunde finden. Keiner käme auf die Idee, mit dem Vorsatz loszulaufen: Jetzt gewinne ich mal Freunde! Wir alle wissen, dass Freundschaft einen längeren Atem erfordert. Wie sie sich entwickelt, hängt von vielen Umständen ab. Wo jedoch die …

Ein Jahr Telefonakquise: von Fehlern, Learnings und einer wunderbaren Überraschung

Die Trainerlotsen Kaltakquise 1 Comment

Die Schöne und das Biest einmal anders oder: Kann man die Telefonakquise lieben lernen? Coach und Trainerin Brigitte Hettenkofer hat einen Selbstversuch unternommen. Von der Ablehnung hin zu erwachender Neugier mit einem Plan, der zur Persönlichkeit passt. von Brigitte Hettenkofer Die Telefonakquise ist mir nicht in die Wiege gelegt. Wirklich nicht. Und doch gab es in meinem Kopf immer einen …

Kundengewinnung: Richtig zielen und gewinnen

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Wer genau hin guckt, dem fällt die Entscheidung für einen Vertriebsweg gar nicht schwer Wie Sie aus den vielen möglichen Kunden Ihren Wunschkunden filtern Weshalb der fokussierte Blick zu mehr Ideen verhilft Mein Beitrag zur Blogparade der Zielbar: „Entscheidungen in Business, Karriere und Kommunikation“. Die Verzweiflung ist echt, als der Kunde zu mir kommt: Als Personal Trainer hat er sich …

Angebote nachfassen: festklopfen statt nachkarten

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Angebote nachfassen: Wenn Sie für einen Kunden liebestoll entbrennen – offenbaren Sie sich! Wie Sie nach dem ersten Kontakt die Begeisterung Ihres Kunden auf hohem Niveau halten und zwar sympathisch und mit Stil. Der Auftakt zwischen Ihnen und Ihrem Kunden war gut. Nein, er war super und Sie sind schwer begeistert: was für ein toller Start! Wenn DAS nicht eine …

Wie Sie Ihre Kunden mit liebenswürdiger Nonchalance gewinnen

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kundenbindung, Kundengewinnung 4 Comments

Zugewandt und kompetent: Die Währung der Zukunft heißt Vertrauen Eine Praxisgeschichte: Heute möchte ich Ihnen von einem meiner erfolgreichsten Akquiseprojekte berichten: Im Auftrag eines Kunden – nennen wir ihn Markus Polzinger – rufe ich Kontakte an, um seine Beratungsleistung anzubieten. Das Besondere an diesem Projekt ist, dass ich für ihn berufliche und private Kontakte aus früheren Tagen anrufe. Es handelt …

Akquise mit C wie … Chuzpe!

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Mein Beitrag zur längsten Blogparade der Welt, dem Akquise-Alphabet von Heide Liebmann Kürzlich bekam ich eine Einladung zu einer großartigen Sache: Zur längsten Blogparade der Welt, ins Leben gerufen von Heide Liebmann. Danke dafür! Das Thema ist genau meins, nämlich Akquise. Das mit der Länge kommt daher, weil es sich um ein Akquise-Alphabet handelt. Jede Woche ist ein neuer Buchstabe …

Gewohnheiten ändern: mit Köpfchen geht’s leichter

Angelika Eder Kaltakquise 3 Comments

Weshalb positive Bilder hilfreicher sind als Reiß-Dich-zusammen-Parolen Wenn ansonsten disziplinierte Menschen es nicht schaffen, ihre Gewohnheiten zu ändern, steht meist ein Glaubenssatz im Weg oder es fehlt ihnen ein positives Bild. Die Veränderung gelingt, wenn das Ziel zu einem inneren Auftrag geworden ist.

So kommt die Akquise-Glücksfee auch in Ihr Haus

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung Leave a Comment

Wie Sie Ihre Kunden-Akquise mit ein wenig Magie und Küchenpsychologie in Schwung bringen. Eine Kundin hat mir eine E-Mail geschrieben: „PS: Seitdem ich beschlossen habe, mich von Ihnen unterstützen zu lassen, passiert interessanterweise recht viel und es gibt viele neue Termine. Natürlich bin ich trotzdem gespannt, was wir noch gemeinsam erreichen :-))“ Die Erfahrung der Kundin ist kurioserweise ganz typisch …