Kunden gewinnen ist wie Freunde gewinnen, Business-Freunde eben!

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Ein Anruf – und der Kunde sagt zu: Weshalb das nicht funktionieren kann. Was die Beziehung zu guten Freunden auszeichnet und wie Sie Business-Freunde finden. Keiner käme auf die Idee, mit dem Vorsatz loszulaufen: Jetzt gewinne ich mal Freunde! Wir alle wissen, dass Freundschaft einen längeren Atem erfordert. Wie sie sich entwickelt, hängt von vielen Umständen ab. Wo jedoch die …

Angebote nachfassen: festklopfen statt nachkarten

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Angebote nachfassen: Wenn Sie für einen Kunden liebestoll entbrennen – offenbaren Sie sich! Wie Sie nach dem ersten Kontakt die Begeisterung Ihres Kunden auf hohem Niveau halten und zwar sympathisch und mit Stil. Der Auftakt zwischen Ihnen und Ihrem Kunden war gut. Nein, er war super und Sie sind schwer begeistert: was für ein toller Start! Wenn DAS nicht eine …

Wer E-xperte sagt, muss auch B-eleg sagen

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 6 Comments

Vermeiden Sie bitte diesen Anfänger-Fehler in der Telefonakquise! Weshalb Sie Ihre Expertise unbedingt belegen sollten. Welche Informationen aus der Sicht Ihrer Kunden glaubwürdig sind. Eigentlich war es ein richtig schönes Telefonat. Alles lief prima, bis der Personaler am anderen Ende der Leitung still wurde: „Ich bin mal parallel gerade auf die Website von Herrn [piep] gegangen“, sagte er dann. „Da …

Trainermarketing: Zwei Empfehlungen, wenn Sie den Auftrag haben wollen

Manfred Meyer Kundengewinnung, Trainervermittlung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Der Personalverantwortliche und Sie hatten sich so gut verstanden. Und doch hat er Ihnen den Auftrag abgesagt. Eine unangenehme Überraschung! Hat Ihr Gefühl Sie getäuscht? – Vermutlich nicht: Die Sympathie ist ein Türöffner, jedoch kein ausreichender Auftrags-Grund. In der Welt Ihres Personal-Entscheiders gibt es mindestens zwei Faktoren, die Ihrem Auftrag im Weg gestanden haben könnten. Wie gut ist Ihr Produkt …

Training mit Tigern, oder: Wie unique bin ich eigentlich?

Manfred Meyer Trainervermittlung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Weshalb Trainer beim USP gelassen bleiben dürfen Auf die Kreativität von Trainern kann man sich immer verlassen. Sobald eine neue Idee in der Luft liegt, greift sie einer auf. Meist sind es sogar mehrere, das kann keiner so genau sagen. Der Markt für Weiterbildung ist eben unübersichtlich. Manchmal weiß ich nicht, was ich noch sagen soll, wenn ich einmal mehr …

Oh No! Stolpersteine und Umleitungen in Trainerprofilen

Manfred Meyer Profilierung Leave a Comment

In meinen Ordnern warten Trainerprofile auf ihre Aktivierung und wöchentlich kommen neue dazu. Das ist in Ordnung, das gehört zu meinem Beruf. Die Profile sind der „Steinbruch“, aus dem ich die Rohstoffe für mein Vermittlungsgeschäft schürfe. Aber eins fällt mir leider unangenehm auf, liebe Trainerinnen und Trainer. Die Lektüre ist viel zu häufig keine Freude! Warum bloß gleichen viele Profile …

Trainerfortbildung: Darf`s noch ein bisschen mehr sein?

Manfred Meyer Profilierung Leave a Comment

Trainer, Coaches und Berater lieben es, sich weiterzubilden. Aber welche Rolle spielt die Aus- und Weiterbildung bei der Auftragsvergabe? Welche Investition lohnt sich? Die Weiterbildner bilden sich selbst gerne weiter. Fast möchte man sagen, sie sind sich gegenseitig die besten Kunden. Persönlich finde ich es richtig gut, dass die Weiterbildner auch persönlich schätzen, was sie beruflich tun. Es spricht dafür, …