„Seminarathon“ – und kein Ende?

Angelika Eder Profilierung 3 Comments

Wie sich Trainer, Berater und Coachs gegen einen Burnout schützen können „Ich bin selbständig“, sagen Jungunternehmer voller Stolz. Die ersten Jahre vergehen wie im Rausch: Junge Trainer treffen großartige Menschen und entdecken sich neu. Im Business ist noch nicht alles perfekt, aber nun: Aller Anfang ist schwer, nicht wahr? Was soll man erwarten! Ein paar Jahre später ist die Begeisterung …

Bei der Telefonakquise müssen Sie nichts verkaufen

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung Leave a Comment

Tun Sie in der Telefonakquise nichts, das Sie nicht selbst erleben wollen – und kommen erfolgreicher zum Ziel. Die Erleichterung im Raum war mit Händen zu greifen, als ich diesen Satz ausgesprochen hatte: „Einem Menschen, der nicht kaufen will, können Sie nichts verkaufen.“ Die Idee, dass ein geschickter Verkäufer einer blinden Großmutter einen Fernseher aufschwatzen kann, hat sich tief in …

Tun Sie doch, was Sie wollen!

Angelika Eder Marketing für Trainer Leave a Comment

Die gute Nachricht: Ihr Marketing darf Ihnen Spaß machen Facebook, YouTube-Videos oder SEO: Ob Sie im Netz surfen oder auf einer Kollegenveranstaltung herumfragen – jeder nennt Ihnen ein anderes „Geheimrezept“ fürs erfolgreiche Marketing. Schlimmer noch: Für jeden Kanal gibt es glaubwürdige Beweise, dass er großartig funktioniert. Wie soll man sich da orientieren?

Der Kunden-Inkubator

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Oder: Wie Sie für einen steten Zufluss an Aufträgen sorgen Weshalb Sie sich über „Später-Vielleicht“-Kunden freuen dürfen und wie Sie den Kontakt auf Dauer pflegen. Regelmäßige Anfragen, ein stets proper gefülltes Auftragsbuch, ein sicheres Einkommen – das ist der innigste Wunsch eines jeden Trainers, Beraters oder Coaches. Ein nachvollziehbarer Wunsch, wie ich finde. Dabei wundere ich mich allerdings immer wieder, …

Verkauf: The ‚Extra-Mile‘ der Vermarktung

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Oder: Sind Sie bereit auf Ihre Kunden zuzugehen? Was die letzte Meile zum Kunden mit Selbstbestimmung zu tun hat und drei Beispiele dafür, wie unterschiedlich sie ausfallen kann. Auch der Marketing-Spezialist Ben Schulz bekennt sich dazu: Marketing ersetzt keinen Vertrieb. Das kann ich nur bekräftigen. In der Praxis begegnen mir Trainer, Coachs und Berater, die das tollste Marketingmaterial haben – …

Kunden gewinnen ist wie Freunde gewinnen, Business-Freunde eben!

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Ein Anruf – und der Kunde sagt zu: Weshalb das nicht funktionieren kann. Was die Beziehung zu guten Freunden auszeichnet und wie Sie Business-Freunde finden. Keiner käme auf die Idee, mit dem Vorsatz loszulaufen: Jetzt gewinne ich mal Freunde! Wir alle wissen, dass Freundschaft einen längeren Atem erfordert. Wie sie sich entwickelt, hängt von vielen Umständen ab. Wo jedoch die …

Kundengewinnung: Richtig zielen und gewinnen

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Wer genau hin guckt, dem fällt die Entscheidung für einen Vertriebsweg gar nicht schwer Wie Sie aus den vielen möglichen Kunden Ihren Wunschkunden filtern Weshalb der fokussierte Blick zu mehr Ideen verhilft Mein Beitrag zur Blogparade der Zielbar: „Entscheidungen in Business, Karriere und Kommunikation“. Die Verzweiflung ist echt, als der Kunde zu mir kommt: Als Personal Trainer hat er sich …

Telefonakquise: Anrufen und im Gedächtnis bleiben

Manfred Meyer Kaltakquise 2 Comments

Wie Sie sich mit Charme und Geschick im Kopf Ihres Gesprächspartners festsetzen Zwei Empfehlungen, damit Sie Ihrem Gesprächspartner unvergesslich bleiben: mit dem Thema einsteigen oder mit einem persönlichen Wort. „An meine Anrufe kann man sich IMMER erinnern …“, töne ich mit breiter Brust bei der Abmachung zur Wiedervorlage. Was für eine freche Behauptung! Mein Kunde und ich hatten herzlich gelacht. …

Angebote nachfassen: festklopfen statt nachkarten

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Angebote nachfassen: Wenn Sie für einen Kunden liebestoll entbrennen – offenbaren Sie sich! Wie Sie nach dem ersten Kontakt die Begeisterung Ihres Kunden auf hohem Niveau halten und zwar sympathisch und mit Stil. Der Auftakt zwischen Ihnen und Ihrem Kunden war gut. Nein, er war super und Sie sind schwer begeistert: was für ein toller Start! Wenn DAS nicht eine …