Kunden gewinnen: ohne Kaltakquise & von zu Hause

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Akquise-Cocooning: Die perfekte Vermarktungsstrategie für introvertierte Unternehmer Telefonakquise mögen Sie nicht? – Hier ist die Alternative. Wie Sie Kunden gewinnen, ohne ein Wort gesprochen oder einmal das Haus verlassen zu haben. Gehören auch Sie zu den Unternehmern, denen der direkte Kontakt zu Neu-Kunden viel Kraft kostet? Sind Sie tendenziell rede-unlustig, um nicht zu sagen: maulfaul? Dann sind Sie wahrscheinlich ein …

Wie Sie Ihre Kunden mit liebenswürdiger Nonchalance gewinnen

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kundenbindung, Kundengewinnung 4 Comments

Zugewandt und kompetent: Die Währung der Zukunft heißt Vertrauen Eine Praxisgeschichte: Heute möchte ich Ihnen von einem meiner erfolgreichsten Akquiseprojekte berichten: Im Auftrag eines Kunden – nennen wir ihn Markus Polzinger – rufe ich Kontakte an, um seine Beratungsleistung anzubieten. Das Besondere an diesem Projekt ist, dass ich für ihn berufliche und private Kontakte aus früheren Tagen anrufe. Es handelt …

Telefonakquise: Fünf Sekunden Stille für eine starke Beziehung

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kaltakquise 5 Comments

Weshalb Sie zu Beginn buchstäblich einmal den Mund halten müssen Wie Sie am Telefon Vertrauen schaffen und die Erlaubnis für den Einstieg in den Dialog bekommen. Die Manufaktur für Wachstum hat zur Blogparade „Fortschritt in Beziehung“ eingeladen – vielen Dank dafür! Ich antworte gerne. Was könnte für mich näher liegen? Als Telefonakquisiteurin werfe ich jeden Tag Samenkörner für neue Beziehungen …

Akquise mit C wie … Chuzpe!

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Mein Beitrag zur längsten Blogparade der Welt, dem Akquise-Alphabet von Heide Liebmann Kürzlich bekam ich eine Einladung zu einer großartigen Sache: Zur längsten Blogparade der Welt, ins Leben gerufen von Heide Liebmann. Danke dafür! Das Thema ist genau meins, nämlich Akquise. Das mit der Länge kommt daher, weil es sich um ein Akquise-Alphabet handelt. Jede Woche ist ein neuer Buchstabe …

Diättipps gegen den Bauchladen

Angelika Eder Marketing für Trainer, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Wie Sie Ihr Angebot entschlacken, straffen und seine Stärken definieren Vom Verdichten, Verknappen und Verknüpfen. So kurz nach dem Jahreswechsel haben die meisten von uns ein paar Kilos mehr auf den Hüften. Die weite, ausgebeulte Hose wird zum liebsten Stück: Sie kneift nicht, die kennen wir. Das schicke neue Outfit muss noch warten. Jahr für Jahr eine Kompetenz mehr Trainern …

Vertriebstierchen grüßt Kommunikationskünstler

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Warum ich ausgerechnet Trainer, Coaches & Berater für gute Kaltakquisiteure halte Moderne Verkäufer helfen ihren Kunden, eine Entscheidung zu treffen. Trainer, Berater und Coaches wissen aus dem Effeff, wie sie solche Gespräche führen. Bei einer Veranstaltung von V.I.E.L.-Coaching ist mir ein Licht aufgegangen. Ich war dankenswerter Weise eingeladen, um der Präsentation des neuen Coachingbuches von Tom Rückerl beizuwohnen. Dort saßen …

Wer E-xperte sagt, muss auch B-eleg sagen

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 6 Comments

Vermeiden Sie bitte diesen Anfänger-Fehler in der Telefonakquise! Weshalb Sie Ihre Expertise unbedingt belegen sollten. Welche Informationen aus der Sicht Ihrer Kunden glaubwürdig sind. Eigentlich war es ein richtig schönes Telefonat. Alles lief prima, bis der Personaler am anderen Ende der Leitung still wurde: „Ich bin mal parallel gerade auf die Website von Herrn [piep] gegangen“, sagte er dann. „Da …

Wie Sie ein älter werdendes Netzwerk in den Griff bekommen

Angelika Eder Kundenbindung, Marketing für Trainer Leave a Comment

So viel steht fest: Die Welt dreht sich und Selbständigen wird es nie langweilig. Trainer und Coaches mit langer Berufserfahrung beispielsweise erleben, dass plötzlich die Aufträge ausbleiben. „Was ist los?“ fragen sie sich. „Bisher hat das Netzwerk doch immer funktioniert.“ Und wo ist die Anerkennung geblieben? In letzter Zeit erzählen mir Trainer und Coaches diese Geschichte immer wieder: Sie rufen …

In drei Minuten lieben Sie Ihr CRM – wetten?

Manfred Meyer Kundenbindung, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Wie Sie sich ein für alle Mal von geistigem Ballast trennen Wenn ich in Kundengesprächen die Rede auf ein Customer Relationship Management System, kurz: CRM bringe, reagieren manche reflexartig mit einer Kontaktallergie. Technik – brrr – das klingt verdächtig nach Regeln, Terminen, Prozessen und Normen. So oder ähnlich müssen die Bilder in den Köpfen wohl sein. Mich wundert das, denn …