Drei eMails, die Ihr Personaler tatsächlich liest

Angelika Eder Kundengewinnung 9 Comments

Wie Sie sich im völlig überfüllten Postfach Ihres Personalers positiv abheben Wenn der Ansprechpartner bei der Telefonakquise nicht zu erreichen ist, heißt es oft: „Schicken Sie doch eine eMail!“ Folgt man der Empfehlung, bekommt man in der Regel keine Antwort und ist so schlau wie zuvor. Zugleich beschweren sich Personalentscheider über überfüllte Postfächer. Mailings, Newsletters & Co landen entweder sofort …

Fünf bewährte Richtlinien für ein attraktives Trainer-Profil

Angelika Eder Marketing für Trainer, Trainervermittlung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Getestet im persönlichen Gespräch: Was Personal-Entscheider sehen wollen. Mit einem perfekten Trainer-Profil haben Sie die Nase bei der Auftragsvergabe vorne. Sie sind so etwas wie die Währung im Bildungsmarkt. In den Vertriebs-Beratungen fragen mich meine Kunden nach einem wirklich guten Trainer-Profil. Als Trainerlotse sehe ich viele davon. Bei aller gebotenen Individualität gibt es fünf bewährte Richtlinien. Bevor ich auf die …

So kommt die Akquise-Glücksfee auch in Ihr Haus

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung Leave a Comment

Wie Sie Ihre Kunden-Akquise mit ein wenig Magie und Küchenpsychologie in Schwung bringen. Eine Kundin hat mir eine E-Mail geschrieben: „PS: Seitdem ich beschlossen habe, mich von Ihnen unterstützen zu lassen, passiert interessanterweise recht viel und es gibt viele neue Termine. Natürlich bin ich trotzdem gespannt, was wir noch gemeinsam erreichen :-))“ Die Erfahrung der Kundin ist kurioserweise ganz typisch …

Trainermarketing: Zwei Empfehlungen, wenn Sie den Auftrag haben wollen

Manfred Meyer Kundengewinnung, Trainervermittlung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Der Personalverantwortliche und Sie hatten sich so gut verstanden. Und doch hat er Ihnen den Auftrag abgesagt. Eine unangenehme Überraschung! Hat Ihr Gefühl Sie getäuscht? – Vermutlich nicht: Die Sympathie ist ein Türöffner, jedoch kein ausreichender Auftrags-Grund. In der Welt Ihres Personal-Entscheiders gibt es mindestens zwei Faktoren, die Ihrem Auftrag im Weg gestanden haben könnten. Wie gut ist Ihr Produkt …

“Ehrlich verkaufen” … Ist das nicht ein Widerspruch in sich?

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kundenbindung, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Beitrag zur Blogparade Ehrlich verkaufen von Dietmar Winter Sich als Verkäufer nicht verstecken … Oft bemerke ich, dass viele Verkäufer sich lieber Berater nennen oder auch ihre typische Berufsbezeichnung nutzen. Warum? Sie haben ein Problem mit dem Wort „Verkaufen“. Dies hat aus meiner Sicht historische Ursachen. Eigene schlechte Erfahrungen mit Verkäufern und auch weiter zurückliegende geschichtliche Zusammenhänge, die sicher der …

Darf ich mal nachfragen? … Das Ziel Ihrer Akquise

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

Beitrag von Thomas Reich zur Blogparade des Trainerlotsen “ehrlich Verkaufen“. Was ist Ihr oberstes Ziel, wenn Sie einen potenziellen Kunden vor sich haben? Es ist ganz einfach. Sie haben das Ziel, diesen potenziellen Kunden als echten zahlenden Kunden zu gewinnen. Jetzt können Sie natürlich sagen: „Hä? Da wäre ich ja selber drauf gekommen.“ Das ist jedoch nur den Allerwenigsten wirklich …

Lügen haben kurze Beine, aber …

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 1 Comment

Beitrag von Stephan Heinrich zur Blogparade “ehrlich Verkaufen“. Wer ist schon gerne mit unehrlichen Menschen zusammen? Würden Sie mit Geschäftspartnern zusammenarbeiten wollen, die nicht vertrauenswürdig sind? Mögen Sie es, hereingelegt zu werden? Bitte verzeihen Sie diese plumpen rhetorischen Fragen, denn die Antwort ist ja offensichtlich: Nein! Wozu dann einen Blog-Beitrag, der über Ehrlichkeit im Verkauf fabuliert? Natürlich wollen wir ehrliche …

Jede Wahrheit braucht einen Mutigen, der sie ausspricht!

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Beitrag zur Blogparade Ehrlich verkaufen von Roger Rankel. Der Beitrag ist in einem Interview zusammen mit Angelika Eder entstanden. Basis sind diese Fragen: 1. Was fällt Ihnen zu ehrlichem Verkauf spontan ein? 2. Wie geht ehrlich oder ‘geradeaus Verkaufen’ Ihrer Meinung nach? 3. Gibt es das im werbegefluteten 21. Jahrhunderts überhaupt? Wenn ja, haben Sie Beispiele aus Ihrer Praxis? 4. …

Ethik im Verkauf: Der ehrliche Verkäufer darf nicht der Dumme sein

Angelika Eder Kundengewinnung 1 Comment

Gastartikel von INtem Gründer Helmut Seßler zur Blogparade des Trainerlotsen: „Ehrlich Verkaufen“. Als Vertreter des limbischen Verkaufens werde ich oft gefragt, wie ich es denn mit der Ethik halte. Ist es vertretbar, das Emotionssystem eines Menschen – eines Kunden oder eines Mitarbeiters – einzuschätzen, um dann meine Vorgehensweise und meine Kommunikation darauf auszurichten? Dürfen wir das? Ist es ethisch legitimiert, …