„Ehrlich verkaufen“ – Aufruf zur Blogparade

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater

Update: Aus der Blogparade ist ein E-Book entstanden, dass Sie sich hier kostenlos herunterladen können. Im Mai hatte ich einen Artikel auf dem Trainerlotsen-Blog veröffentlicht: „Mein Traum: Bedingungslose Ehrlichkeit in der Akquise“. Ich arbeite seit Jahren so. Für mich ist das ein vertrauter Gedanke. Der Artikel hat großes Echo ausgelöst, was mich ziemlich überrascht hat. Offenbar habe ich einen Nerv …

Begeisterung im Verkauf: Über einen zentralen Irrtum

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Marketing für Trainer, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 9 Comments

Weshalb Sie mit Kompetenz viel weiter kommen Gleich nach der Erfolgsquote kommt in den meisten Erstgesprächen mit neuen Kunden die zweite Frage „Frau Eder, meinen Sie denn, Sie können für unser Produkt genügend Begeisterung aufbringen, um es erfolgreich am Telefon zu vermarkten?“ Ich ernte Erstaunen oder gar Befremden, wenn ich dann sage, dass das überhaupt keine Rolle spielt. „Ja … …

Warum manche Trainer fast immer zu ihrem Honorar kommen

Manfred Meyer Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

Wie Sie Ihr Trainerhonorar verteidigen, auch wenn Sie mit einem Einkäufer an einem Tisch sitzen Ein Trainerkollege hat einen richtig schönen, dicken Fisch an der Angel. Herzlichen Glückwunsch – so soll es sein! Die Fachabteilung zeigt sich deutlich interessiert und stellt 30 oder 35 Trainingstage in Aussicht. Eine letzte Verhandlungsrunde ist anberaumt. Der Trainer wähnt sich auf der Siegesstraße und …

Mut zum Ego: Sind Sie Helfer, Guru oder Rampensau?

Angelika Eder Profilierung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

“Was treibt Sie morgens aus dem Bett?” habe ich in den Beratungsgesprächen der letzten Zeit meine Kunden gefragt. “Ich will Menschen helfen und voranbringen”, war eine der häufigsten Antworten. Diabolisch blitzt es in meinen Augen auf, verehrte Trainer und Berater, denn mal ganz unter uns: Auch der fleißigste Helfer reißt sich ein Bein aus, weil er etwas haben will. Was …

Telefonakquise: Drei Wege, wie Sie die Ungeduld des Angerufenen einfangen

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung 9 Comments

Zunächst ein herzliches Dankeschön an Veronika Krytzner für dieses spannende Blogthema. Warum bin ich da eigentlich nicht selbst drauf gekommen? Tja, sie war halt schneller. Umso begeisterter beteilige ich mich an der Parade. Mein Fokus, unter dem ich diesen Beitrag schreibe, ist – wie könnte es anders sein? – das Zuhören in der Kaltakquise. Denn: Von fröhlich über schlecht gelaunt …

Meine 3 bewährtesten Tipps für gute Eisbrecher bei Kaltanrufen

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Marketing für Trainer 11 Comments

Mit den Eisbrechern bei Kaltanrufen habe ich förmlich einen Run ausgelöst. Als ich das Thema kürzlich bei einem unserer monatlichen TrainerTalks anbot, war ich selbst erstaunt über die Resonanz. Um den Teilnehmerwünschen halbwegs gerecht zu werden, habe ich zwei Zusatztermine angeboten – dennoch konnte nicht jeder teilnehmen, der wollte. In diesem Artikel lesen Sie das Wichtigste der drei Abende zusammengefasst, …

Mein Traum: Bedingungslose Ehrlichkeit in der Akquise

Angelika Eder Kaltakquise, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

Einfach, aufrichtig, geradeaus – so macht Verkaufen Spaß Ich habe einen Traum. Ich wünschte, in der Akquise wäre bedingungslose Ehrlichkeit selbstverständlich. Die Wirklichkeit ist aber anders: Ich liebe meinen Beruf und meine Kunden. Verkauf und Akquise sind schon seit über 25 Jahren meine Welt. Wie überall gibt es auch hier wechselnde Moden. In den Siebzigern hieß es: Der Verkauf fängt …

“Danke” – unerlässlich im Empfehlungsgeschäft

Angelika Eder Kundenbindung, Kundengewinnung 1 Comment

Martina Bloch fragt in ihrer Blogparade nach dem Dankeschön bei einer Empfehlung. Ein großartiges Thema: Eine Empfehlung ist das Beste, was uns Selbständigen passieren kann. Dazu sage ich gerne etwas. Das Dankeschön nach einer Empfehlung ist mir eine Herzensangelegenheit – denn was könnte es Schöneres geben? *Ich mache die Schürze auf wie Sterntaler und die Goldtaler fallen mir fast in …

Kunden gewinnen: Von Themen, Tempo und den tollen Tagen

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Am Aschermittwoch ist alles vorbei? – Denkste! Die wahren Netzwerker unter den Karnevalisten haben ihre Saat ausgebracht und können anfangen, ihre Ernte einzufahren. Kamelle und Verkauf liegen näher zusammen als Sie denken. Während halb Deutschland Karneval feiert, schreibe ich meinen Artikel. Zu telefonieren hat heute keinen Sinn: Die Narren sind auf der Straße, kaum einer im Büro. Einige von uns …

Telefonakquise: Die Brücke für den ersten Anruf

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

“Wo ist der Kunde, der genau den Bedarf hat, den ich decken kann?” Jeder Trainer und Berater stellt sich die Frage – und hat sich vielleicht im Stillen schon einmal eine Glaskugel gewünscht, in die er schauen kann. Bis sie erfunden ist, bauen Sie sich am besten eine Brücke. Uns Akquisiteure bewegt die Frage immer ganz besonders: Wie entdecke ich …