Akquise mit C wie … Chuzpe!

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Mein Beitrag zur längsten Blogparade der Welt, dem Akquise-Alphabet von Heide Liebmann Kürzlich bekam ich eine Einladung zu einer großartigen Sache: Zur längsten Blogparade der Welt, ins Leben gerufen von Heide Liebmann. Danke dafür! Das Thema ist genau meins, nämlich Akquise. Das mit der Länge kommt daher, weil es sich um ein Akquise-Alphabet handelt. Jede Woche ist ein neuer Buchstabe …

Wer E-xperte sagt, muss auch B-eleg sagen

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 6 Comments

Vermeiden Sie bitte diesen Anfänger-Fehler in der Telefonakquise! Weshalb Sie Ihre Expertise unbedingt belegen sollten. Welche Informationen aus der Sicht Ihrer Kunden glaubwürdig sind. Eigentlich war es ein richtig schönes Telefonat. Alles lief prima, bis der Personaler am anderen Ende der Leitung still wurde: „Ich bin mal parallel gerade auf die Website von Herrn [piep] gegangen“, sagte er dann. „Da …

“Ehrlich verkaufen” … Ist das nicht ein Widerspruch in sich?

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kundenbindung, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Beitrag zur Blogparade Ehrlich verkaufen von Dietmar Winter Sich als Verkäufer nicht verstecken … Oft bemerke ich, dass viele Verkäufer sich lieber Berater nennen oder auch ihre typische Berufsbezeichnung nutzen. Warum? Sie haben ein Problem mit dem Wort „Verkaufen“. Dies hat aus meiner Sicht historische Ursachen. Eigene schlechte Erfahrungen mit Verkäufern und auch weiter zurückliegende geschichtliche Zusammenhänge, die sicher der …

Darf ich mal nachfragen? … Das Ziel Ihrer Akquise

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

Beitrag von Thomas Reich zur Blogparade des Trainerlotsen “ehrlich Verkaufen“. Was ist Ihr oberstes Ziel, wenn Sie einen potenziellen Kunden vor sich haben? Es ist ganz einfach. Sie haben das Ziel, diesen potenziellen Kunden als echten zahlenden Kunden zu gewinnen. Jetzt können Sie natürlich sagen: „Hä? Da wäre ich ja selber drauf gekommen.“ Das ist jedoch nur den Allerwenigsten wirklich …

Lügen haben kurze Beine, aber …

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 1 Comment

Beitrag von Stephan Heinrich zur Blogparade “ehrlich Verkaufen“. Wer ist schon gerne mit unehrlichen Menschen zusammen? Würden Sie mit Geschäftspartnern zusammenarbeiten wollen, die nicht vertrauenswürdig sind? Mögen Sie es, hereingelegt zu werden? Bitte verzeihen Sie diese plumpen rhetorischen Fragen, denn die Antwort ist ja offensichtlich: Nein! Wozu dann einen Blog-Beitrag, der über Ehrlichkeit im Verkauf fabuliert? Natürlich wollen wir ehrliche …

Jede Wahrheit braucht einen Mutigen, der sie ausspricht!

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Beitrag zur Blogparade Ehrlich verkaufen von Roger Rankel. Der Beitrag ist in einem Interview zusammen mit Angelika Eder entstanden. Basis sind diese Fragen: 1. Was fällt Ihnen zu ehrlichem Verkauf spontan ein? 2. Wie geht ehrlich oder ‘geradeaus Verkaufen’ Ihrer Meinung nach? 3. Gibt es das im werbegefluteten 21. Jahrhunderts überhaupt? Wenn ja, haben Sie Beispiele aus Ihrer Praxis? 4. …

Ethik im Verkauf: Der ehrliche Verkäufer darf nicht der Dumme sein

Angelika Eder Kundengewinnung 1 Comment

Gastartikel von INtem Gründer Helmut Seßler zur Blogparade des Trainerlotsen: „Ehrlich Verkaufen“. Als Vertreter des limbischen Verkaufens werde ich oft gefragt, wie ich es denn mit der Ethik halte. Ist es vertretbar, das Emotionssystem eines Menschen – eines Kunden oder eines Mitarbeiters – einzuschätzen, um dann meine Vorgehensweise und meine Kommunikation darauf auszurichten? Dürfen wir das? Ist es ethisch legitimiert, …

„Ehrlich verkaufen“ – Aufruf zur Blogparade

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater

Update: Aus der Blogparade ist ein E-Book entstanden, dass Sie sich hier kostenlos herunterladen können. Im Mai hatte ich einen Artikel auf dem Trainerlotsen-Blog veröffentlicht: „Mein Traum: Bedingungslose Ehrlichkeit in der Akquise“. Ich arbeite seit Jahren so. Für mich ist das ein vertrauter Gedanke. Der Artikel hat großes Echo ausgelöst, was mich ziemlich überrascht hat. Offenbar habe ich einen Nerv …

Mut zum Ego: Sind Sie Helfer, Guru oder Rampensau?

Angelika Eder Profilierung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

“Was treibt Sie morgens aus dem Bett?” habe ich in den Beratungsgesprächen der letzten Zeit meine Kunden gefragt. “Ich will Menschen helfen und voranbringen”, war eine der häufigsten Antworten. Diabolisch blitzt es in meinen Augen auf, verehrte Trainer und Berater, denn mal ganz unter uns: Auch der fleißigste Helfer reißt sich ein Bein aus, weil er etwas haben will. Was …

Meine 3 bewährtesten Tipps für gute Eisbrecher bei Kaltanrufen

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Marketing für Trainer 2 Comments

Mit den Eisbrechern bei Kaltanrufen habe ich förmlich einen Run ausgelöst. Als ich das Thema kürzlich bei einem unserer monatlichen TrainerTalks anbot, war ich selbst erstaunt über die Resonanz. Um den Teilnehmerwünschen halbwegs gerecht zu werden, habe ich zwei Zusatztermine angeboten – dennoch konnte nicht jeder teilnehmen, der wollte. In diesem Artikel lesen Sie das Wichtigste der drei Abende zusammengefasst, …