Was erfolgreiche Trainer gemeinsam haben

Angelika Eder Marketing für Trainer Leave a Comment

Erfolgreich als Trainer: Aha-Erlebnisse aus der Praxis – eine Zusammenschau Wie kommen Trainer, Berater und Coaches zum Erfolg? Gibt es da ein Geheimnis? Als Trainerlotse habe ich einige Hundert Kunden beraten. Und meine Quintessenz lautet ganz pragmatisch: Geh mit fröhlichem Optimismus und Fleiß auf dein Ziel zu! Fünf Eigenschaften erfolgreicher Trainer Fleiß Fleiß, jawohl! Fleiß gehört dazu. Der Trainer, Berater …

Diättipps gegen den Bauchladen

Angelika Eder Marketing für Trainer, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Wie Sie Ihr Angebot entschlacken, straffen und seine Stärken definieren Vom Verdichten, Verknappen und Verknüpfen. So kurz nach dem Jahreswechsel haben die meisten von uns ein paar Kilos mehr auf den Hüften. Die weite, ausgebeulte Hose wird zum liebsten Stück: Sie kneift nicht, die kennen wir. Das schicke neue Outfit muss noch warten. Jahr für Jahr eine Kompetenz mehr Trainern …

Wie Sie ein älter werdendes Netzwerk in den Griff bekommen

Angelika Eder Kundenbindung, Marketing für Trainer Leave a Comment

So viel steht fest: Die Welt dreht sich und Selbständigen wird es nie langweilig. Trainer und Coaches mit langer Berufserfahrung beispielsweise erleben, dass plötzlich die Aufträge ausbleiben. „Was ist los?“ fragen sie sich. „Bisher hat das Netzwerk doch immer funktioniert.“ Und wo ist die Anerkennung geblieben? In letzter Zeit erzählen mir Trainer und Coaches diese Geschichte immer wieder: Sie rufen …

In drei Minuten lieben Sie Ihr CRM – wetten?

Manfred Meyer Kundenbindung, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Wie Sie sich ein für alle Mal von geistigem Ballast trennen Wenn ich in Kundengesprächen die Rede auf ein Customer Relationship Management System, kurz: CRM bringe, reagieren manche reflexartig mit einer Kontaktallergie. Technik – brrr – das klingt verdächtig nach Regeln, Terminen, Prozessen und Normen. So oder ähnlich müssen die Bilder in den Köpfen wohl sein. Mich wundert das, denn …

Drei eMails, die Ihr Personaler tatsächlich liest

Angelika Eder Kundengewinnung 9 Comments

Wie Sie sich im völlig überfüllten Postfach Ihres Personalers positiv abheben Wenn der Ansprechpartner bei der Telefonakquise nicht zu erreichen ist, heißt es oft: „Schicken Sie doch eine eMail!“ Folgt man der Empfehlung, bekommt man in der Regel keine Antwort und ist so schlau wie zuvor. Zugleich beschweren sich Personalentscheider über überfüllte Postfächer. Mailings, Newsletters & Co landen entweder sofort …

Fünf bewährte Richtlinien für ein attraktives Trainer-Profil

Angelika Eder Marketing für Trainer, Trainervermittlung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Getestet im persönlichen Gespräch: Was Personal-Entscheider sehen wollen. Mit einem perfekten Trainer-Profil haben Sie die Nase bei der Auftragsvergabe vorne. Sie sind so etwas wie die Währung im Bildungsmarkt. In den Vertriebs-Beratungen fragen mich meine Kunden nach einem wirklich guten Trainer-Profil. Als Trainerlotse sehe ich viele davon. Bei aller gebotenen Individualität gibt es fünf bewährte Richtlinien. Bevor ich auf die …

Trainermarketing: Zwei Empfehlungen, wenn Sie den Auftrag haben wollen

Manfred Meyer Kundengewinnung, Trainervermittlung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Der Personalverantwortliche und Sie hatten sich so gut verstanden. Und doch hat er Ihnen den Auftrag abgesagt. Eine unangenehme Überraschung! Hat Ihr Gefühl Sie getäuscht? – Vermutlich nicht: Die Sympathie ist ein Türöffner, jedoch kein ausreichender Auftrags-Grund. In der Welt Ihres Personal-Entscheiders gibt es mindestens zwei Faktoren, die Ihrem Auftrag im Weg gestanden haben könnten. Wie gut ist Ihr Produkt …

Ethik im Verkauf: Der ehrliche Verkäufer darf nicht der Dumme sein

Angelika Eder Kundengewinnung 1 Comment

Gastartikel von INtem Gründer Helmut Seßler zur Blogparade des Trainerlotsen: „Ehrlich Verkaufen“. Als Vertreter des limbischen Verkaufens werde ich oft gefragt, wie ich es denn mit der Ethik halte. Ist es vertretbar, das Emotionssystem eines Menschen – eines Kunden oder eines Mitarbeiters – einzuschätzen, um dann meine Vorgehensweise und meine Kommunikation darauf auszurichten? Dürfen wir das? Ist es ethisch legitimiert, …

Begeisterung im Verkauf: Über einen zentralen Irrtum

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Marketing für Trainer, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 8 Comments

Weshalb Sie mit Kompetenz viel weiter kommen Gleich nach der Erfolgsquote kommt in den meisten Erstgesprächen mit neuen Kunden die zweite Frage „Frau Eder, meinen Sie denn, Sie können für unser Produkt genügend Begeisterung aufbringen, um es erfolgreich am Telefon zu vermarkten?“ Ich ernte Erstaunen oder gar Befremden, wenn ich dann sage, dass das überhaupt keine Rolle spielt. „Ja … …