Diplomatie im Angebotssparring: Zeichen deuten

Diplomatie im Angebotssparring: Signale verstehen

Angelika Eder Featured, Kundengewinnung Leave a Comment

War das Telefonat wirklich so gut, wie es sich anfühlt? Mit diesen Gesprächsstrategien finden Sie es heraus. Ihre Unterlagen liegen seit einer Woche bei Ihrem neuen, potenziellen Kunden. Ihre Vorgespräche waren gut und Ihr Gesprächspartner hatte duchblicken lassen, dass er mit einem glatten Durchläufer rechnet. Der guten Form halber wolle er „nur noch schnell“ das O.K. des Entscheiders einholen … …

Verkauf: The ‚Extra-Mile‘ der Vermarktung

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Oder: Sind Sie bereit auf Ihre Kunden zuzugehen? Was die letzte Meile zum Kunden mit Selbstbestimmung zu tun hat und drei Beispiele dafür, wie unterschiedlich sie ausfallen kann. Auch der Marketing-Spezialist Ben Schulz bekennt sich dazu: Marketing ersetzt keinen Vertrieb. Das kann ich nur bekräftigen. In der Praxis begegnen mir Trainer, Coachs und Berater, die das tollste Marketingmaterial haben – …

Kundengewinnung: Richtig zielen und gewinnen

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Wer genau hin guckt, dem fällt die Entscheidung für einen Vertriebsweg gar nicht schwer Wie Sie aus den vielen möglichen Kunden Ihren Wunschkunden filtern Weshalb der fokussierte Blick zu mehr Ideen verhilft Mein Beitrag zur Blogparade der Zielbar: „Entscheidungen in Business, Karriere und Kommunikation“. Die Verzweiflung ist echt, als der Kunde zu mir kommt: Als Personal Trainer hat er sich …

Angebote nachfassen: festklopfen statt nachkarten

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Angebote nachfassen: Wenn Sie für einen Kunden liebestoll entbrennen – offenbaren Sie sich! Wie Sie nach dem ersten Kontakt die Begeisterung Ihres Kunden auf hohem Niveau halten und zwar sympathisch und mit Stil. Der Auftakt zwischen Ihnen und Ihrem Kunden war gut. Nein, er war super und Sie sind schwer begeistert: was für ein toller Start! Wenn DAS nicht eine …

Kunden gewinnen: ohne Kaltakquise & von zu Hause

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Akquise-Cocooning: Die perfekte Vermarktungsstrategie für introvertierte Unternehmer Telefonakquise mögen Sie nicht? – Hier ist die Alternative. Wie Sie Kunden gewinnen, ohne ein Wort gesprochen oder einmal das Haus verlassen zu haben. Gehören auch Sie zu den Unternehmern, denen der direkte Kontakt zu Neu-Kunden viel Kraft kostet? Sind Sie tendenziell rede-unlustig, um nicht zu sagen: maulfaul? Dann sind Sie wahrscheinlich ein …

Akquise mit C wie … Chuzpe!

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Mein Beitrag zur längsten Blogparade der Welt, dem Akquise-Alphabet von Heide Liebmann Kürzlich bekam ich eine Einladung zu einer großartigen Sache: Zur längsten Blogparade der Welt, ins Leben gerufen von Heide Liebmann. Danke dafür! Das Thema ist genau meins, nämlich Akquise. Das mit der Länge kommt daher, weil es sich um ein Akquise-Alphabet handelt. Jede Woche ist ein neuer Buchstabe …

Vertriebstierchen grüßt Kommunikationskünstler

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Warum ich ausgerechnet Trainer, Coaches & Berater für gute Kaltakquisiteure halte Moderne Verkäufer helfen ihren Kunden, eine Entscheidung zu treffen. Trainer, Berater und Coaches wissen aus dem Effeff, wie sie solche Gespräche führen. Bei einer Veranstaltung von V.I.E.L.-Coaching ist mir ein Licht aufgegangen. Ich war dankenswerter Weise eingeladen, um der Präsentation des neuen Coachingbuches von Tom Rückerl beizuwohnen. Dort saßen …

In drei Minuten lieben Sie Ihr CRM – wetten?

Manfred Meyer Kundenbindung, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Wie Sie sich ein für alle Mal von geistigem Ballast trennen Wenn ich in Kundengesprächen die Rede auf ein Customer Relationship Management System, kurz: CRM bringe, reagieren manche reflexartig mit einer Kontaktallergie. Technik – brrr – das klingt verdächtig nach Regeln, Terminen, Prozessen und Normen. So oder ähnlich müssen die Bilder in den Köpfen wohl sein. Mich wundert das, denn …