Ethik im Verkauf: Der ehrliche Verkäufer darf nicht der Dumme sein

Angelika Eder Kundengewinnung 1 Comment

Gastartikel von INtem Gründer Helmut Seßler zur Blogparade des Trainerlotsen: „Ehrlich Verkaufen“. Als Vertreter des limbischen Verkaufens werde ich oft gefragt, wie ich es denn mit der Ethik halte. Ist es vertretbar, das Emotionssystem eines Menschen – eines Kunden oder eines Mitarbeiters – einzuschätzen, um dann meine Vorgehensweise und meine Kommunikation darauf auszurichten? Dürfen wir das? Ist es ethisch legitimiert, …

Begeisterung im Verkauf: Über einen zentralen Irrtum

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Marketing für Trainer, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 9 Comments

Weshalb Sie mit Kompetenz viel weiter kommen Gleich nach der Erfolgsquote kommt in den meisten Erstgesprächen mit neuen Kunden die zweite Frage „Frau Eder, meinen Sie denn, Sie können für unser Produkt genügend Begeisterung aufbringen, um es erfolgreich am Telefon zu vermarkten?“ Ich ernte Erstaunen oder gar Befremden, wenn ich dann sage, dass das überhaupt keine Rolle spielt. „Ja … …