Kaltakquise: Wie macht man den ersten Anruf richtig?

Manfred Meyer Podcast-Episode Leave a Comment

Angelika erklärt im Interview mit Manfred worauf es aus ihrer Erfahrung ankommt, wenn man einen möglichen Kunden das erste Mal am Telefon spricht. Nach der Miniserie „Warum Trainer, Berater und Coachs die besseren Verkäufer sind“ geht es diesmal weniger um das richtige Mindset für den Anruf sondern um die Frage: Wie mache ich das jetzt praktisch, ganz konkret? Diese Anregung unseres Podcast-Hörers Volkert nehmen wir gerne auf. Angelika hat da 8 Tipps, die sie als Grundlage für den ersten Telefonkontakt empfiehlt.

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Kundengewinnung: Richtig zielen und gewinnen

Angelika Eder Kundengewinnung Leave a Comment

Wer genau hin guckt, dem fällt die Entscheidung für einen Vertriebsweg gar nicht schwer Wie Sie aus den vielen möglichen Kunden Ihren Wunschkunden filtern Weshalb der fokussierte Blick zu mehr Ideen verhilft Mein Beitrag zur Blogparade der Zielbar: „Entscheidungen in Business, Karriere und Kommunikation“. Die Verzweiflung ist echt, als der Kunde zu mir kommt: Als Personal Trainer hat er sich …

Vertriebstierchen grüßt Kommunikationskünstler

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Warum ich ausgerechnet Trainer, Coaches & Berater für gute Kaltakquisiteure halte Moderne Verkäufer helfen ihren Kunden, eine Entscheidung zu treffen. Trainer, Berater und Coaches wissen aus dem Effeff, wie sie solche Gespräche führen. Bei einer Veranstaltung von V.I.E.L.-Coaching ist mir ein Licht aufgegangen. Ich war dankenswerter Weise eingeladen, um der Präsentation des neuen Coachingbuches von Tom Rückerl beizuwohnen. Dort saßen …

In drei Minuten lieben Sie Ihr CRM – wetten?

Manfred Meyer Kundenbindung, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Wie Sie sich ein für alle Mal von geistigem Ballast trennen Wenn ich in Kundengesprächen die Rede auf ein Customer Relationship Management System, kurz: CRM bringe, reagieren manche reflexartig mit einer Kontaktallergie. Technik – brrr – das klingt verdächtig nach Regeln, Terminen, Prozessen und Normen. So oder ähnlich müssen die Bilder in den Köpfen wohl sein. Mich wundert das, denn …

Emotionen … echt gut fürs Geschäft!

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 4 Comments

Zu Jahresbeginn hatte ich zur Blogparade  Ehrlich verkaufen aufgerufen und freue mich, dass sich Stephan Stockhausen von der Manufaktur für Wachstum davon sofort zu einer eigenen Blogparade inspirieren ließ. Seine heißt Emotion schafft mehr Wert und ich folge Herrn Stockhausens Einladung zum Mitschreiben mit Vergnügen. Schließlich lässt sich von meinem zu seinem Thema ein wunderbarer Bogen schlagen. Wie, das lesen …

“Ehrlich verkaufen” … Ist das nicht ein Widerspruch in sich?

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kundenbindung, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Beitrag zur Blogparade Ehrlich verkaufen von Dietmar Winter Sich als Verkäufer nicht verstecken … Oft bemerke ich, dass viele Verkäufer sich lieber Berater nennen oder auch ihre typische Berufsbezeichnung nutzen. Warum? Sie haben ein Problem mit dem Wort „Verkaufen“. Dies hat aus meiner Sicht historische Ursachen. Eigene schlechte Erfahrungen mit Verkäufern und auch weiter zurückliegende geschichtliche Zusammenhänge, die sicher der …

Darf ich mal nachfragen? … Das Ziel Ihrer Akquise

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

Beitrag von Thomas Reich zur Blogparade des Trainerlotsen “ehrlich Verkaufen“. Was ist Ihr oberstes Ziel, wenn Sie einen potenziellen Kunden vor sich haben? Es ist ganz einfach. Sie haben das Ziel, diesen potenziellen Kunden als echten zahlenden Kunden zu gewinnen. Jetzt können Sie natürlich sagen: „Hä? Da wäre ich ja selber drauf gekommen.“ Das ist jedoch nur den Allerwenigsten wirklich …

Lügen haben kurze Beine, aber …

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 1 Comment

Beitrag von Stephan Heinrich zur Blogparade “ehrlich Verkaufen“. Wer ist schon gerne mit unehrlichen Menschen zusammen? Würden Sie mit Geschäftspartnern zusammenarbeiten wollen, die nicht vertrauenswürdig sind? Mögen Sie es, hereingelegt zu werden? Bitte verzeihen Sie diese plumpen rhetorischen Fragen, denn die Antwort ist ja offensichtlich: Nein! Wozu dann einen Blog-Beitrag, der über Ehrlichkeit im Verkauf fabuliert? Natürlich wollen wir ehrliche …