Wer E-xperte sagt, muss auch B-eleg sagen

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 6 Comments

Vermeiden Sie bitte diesen Anfänger-Fehler in der Telefonakquise! Weshalb Sie Ihre Expertise unbedingt belegen sollten. Welche Informationen aus der Sicht Ihrer Kunden glaubwürdig sind. Eigentlich war es ein richtig schönes Telefonat. Alles lief prima, bis der Personaler am anderen Ende der Leitung still wurde: „Ich bin mal parallel gerade auf die Website von Herrn [piep] gegangen“, sagte er dann. „Da …

“Ehrlich verkaufen” … Ist das nicht ein Widerspruch in sich?

Angelika Eder Ehrliches Verkaufen, Kundenbindung, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

Beitrag zur Blogparade Ehrlich verkaufen von Dietmar Winter Sich als Verkäufer nicht verstecken … Oft bemerke ich, dass viele Verkäufer sich lieber Berater nennen oder auch ihre typische Berufsbezeichnung nutzen. Warum? Sie haben ein Problem mit dem Wort „Verkaufen“. Dies hat aus meiner Sicht historische Ursachen. Eigene schlechte Erfahrungen mit Verkäufern und auch weiter zurückliegende geschichtliche Zusammenhänge, die sicher der …

Darf ich mal nachfragen? … Das Ziel Ihrer Akquise

Angelika Eder Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

Beitrag von Thomas Reich zur Blogparade des Trainerlotsen “ehrlich Verkaufen“. Was ist Ihr oberstes Ziel, wenn Sie einen potenziellen Kunden vor sich haben? Es ist ganz einfach. Sie haben das Ziel, diesen potenziellen Kunden als echten zahlenden Kunden zu gewinnen. Jetzt können Sie natürlich sagen: „Hä? Da wäre ich ja selber drauf gekommen.“ Das ist jedoch nur den Allerwenigsten wirklich …

Globale Trends: Auch die Welt des Verkaufs steht im Umbruch

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Nebst der Tatsache, dass heute selbst Steuerkommissäre, Controlling-Backoffice-Teilzeitmitarbeitende, wissenschaftliche Meteorologen bis hin zu Feuerwehr-Einsatz-Gruppen „verkaufen“ sollen, stellen sich den Vollblut-Verkäufern ständig neuen, globalen Trends. Gastartikel aus der Schweiz: Stefan Häseli zur Blogparade des Trainerlotsen: „Ehrlich Verkaufen“. Die Suche nach neuen Trends wird zum permanenten Upgrading der eigentlichen Tätigkeit: Wer meint, ‚es‘ noch gleich tun zu können, wie im Verkaufsseminar in …

Im Himmel ist Jahrmarkt oder: Warum kann Werbung nicht einfach mal ehrlich sein?

Angelika Eder Marketing für Trainer 2 Comments

Ihre Kunden suchen nach echten Typen. Sagen Sie Ihnen, wer Sie sind. Ach, die Werbung: Es gibt sie in den Varianten verlogen, übertrieben, albern oder nervig. Keiner mag das noch hören. Ich habe sogar schon einmal darüber geschrieben: Zu lautes Trommeln weckt den Widerspruch. Wenn Werbung zu unbestimmt ist, ist es auch nicht richtig. Auf meinem Tisch liegt ein typischer …