Mut zum Ego: Sind Sie Helfer, Guru oder Rampensau?

Angelika Eder Profilierung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

“Was treibt Sie morgens aus dem Bett?” habe ich in den Beratungsgesprächen der letzten Zeit meine Kunden gefragt. “Ich will Menschen helfen und voranbringen”, war eine der häufigsten Antworten. Diabolisch blitzt es in meinen Augen auf, verehrte Trainer und Berater, denn mal ganz unter uns: Auch der fleißigste Helfer reißt sich ein Bein aus, weil er etwas haben will. Was …

Trainer-Honorare: Einen vernünftigen Preis finden

Manfred Meyer Trainervermittlung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

Reden wir mal über Geld. Reden wir heute darüber, was Sie auf jeden Fall brauchen, damit Sie zurecht kommen. Wie Sie in den Bereich kommen, der Freude macht, darum kümmern wir uns das nächste Mal. Beim Trainerlotsen bin ich für die Trainervermittlung zuständig. Unternehmen treten mit einem Weiterbildungsvorhaben an mich heran und meine Aufgabe ist es, passende Trainer zu suchen …

Kaltakquise & Neukundengewinnung: Schritt für Schritt zu einer aussichtsreichen Adressliste

Manfred Meyer Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

Gutes Adressmaterial kann man kaufen, muss man aber nicht. Mit etwas Zeit, Kreativität und Durchhaltevermögen gelingt das auch ohne kostenpflichtige Angebote. Das WEB hält unzählige Möglichkeiten zur Adressgewinnung bereit. Für die erfolgreiche Ansprache ist aus meiner Erfahrung  die qualifizierte Auswahl der erfolgsentscheidende Punkt. Und dann kann „sogar“ Kaltakquise am Telefon Spaß machen (vom möglichen Erfolg mal ganz abgesehen)! “Die Recherche …

Mein Traum: Bedingungslose Ehrlichkeit in der Akquise

Angelika Eder Kaltakquise, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater 2 Comments

Einfach, aufrichtig, geradeaus – so macht Verkaufen Spaß Ich habe einen Traum. Ich wünschte, in der Akquise wäre bedingungslose Ehrlichkeit selbstverständlich. Die Wirklichkeit ist aber anders: Ich liebe meinen Beruf und meine Kunden. Verkauf und Akquise sind schon seit über 25 Jahren meine Welt. Wie überall gibt es auch hier wechselnde Moden. In den Siebzigern hieß es: Der Verkauf fängt …

Telefonakquise: Die Brücke für den ersten Anruf

Angelika Eder Kaltakquise, Kundengewinnung, Vertrieb für Trainer/Coaches/Berater Leave a Comment

“Wo ist der Kunde, der genau den Bedarf hat, den ich decken kann?” Jeder Trainer und Berater stellt sich die Frage – und hat sich vielleicht im Stillen schon einmal eine Glaskugel gewünscht, in die er schauen kann. Bis sie erfunden ist, bauen Sie sich am besten eine Brücke. Uns Akquisiteure bewegt die Frage immer ganz besonders: Wie entdecke ich …